网易财经10月30日讯 在第11届中国连锁业会议召开之际，网易财经专访了中国连锁经营协会秘书长裴亮。他就当前零售业的一些前沿问题，比如超市进店费问题、外资内资超市之间的博弈等，都给予了精彩回答。

他告诉网易财经，进店费从产生到发展、消亡，必然有自己的自然规律。不过，为了确保市场能够更优化配置资源，所以在进店费问题上需要政策的引导、规范。

取消进店费需要政策支持

2009年8月，国美电器宣布今年下半年在50家门店中全面取消进店费，此举引起业界轩然大波。进店费一直是零售企业的重要收入之一。国美电器2009年中期报表显示，今年上半年，来自供应商的收入为10.77亿元，而同期的净利润为5.8亿元。

10月27日，美的冰洗类产品在北京国美和大中电器都无法正常销售。据了解，国美电器这次与 美的电器的冲突，传国美想提高销售返点引起的。国美要求进场的美的冰箱、洗衣机产品中提高1%的返点率，这似乎与国美取消进店费的发展战略背道而驰。

无论是家电零售企业还是消费零售企业，进店费一直是供应商和零售商之间不可回避的问题。

对此，中国连锁经营协会秘书长裴亮认为：“进店费是零供关系的一个核心的话题。我们协会对于进店费的研究一直也没有中断过。对于进店费，第一我们要认可它是市场经济合理的产物；第二这个进店费从产生到发展到消亡，必然有它自然的规律；第三为了确保市场能够更优化地配置资源，所以在进店费这个问题需要有政策的引导、规范，使这种通道费用能够正常地发挥它配置资源的作用，而不是产生一些不应该出现的恶性的竞争和腐败现象。”

内外资之争有利行业发展

在对江苏时代零售超市的竞购中，韩国乐天半路杀出，以6.35亿美元高价收购，击败了长期商谈此项目的物美商业。这在业内引起巨大震动。

其他外资巨头，如家乐福、沃尔玛等，从来没有放弃在华的扩张速度，并且逐渐将战略转移到二、三线和西部城市。

国内一些中小零售企业已经感知到外资零售的巨大压力，在江苏甚至组成“万家超市”团以期对抗外资超市。

对于外资超市的大举进攻，秘书长裴亮认为，超市是一个区域性很强的产业，区域优势的特点是非常突出的。这种情况下外资企业虽然很强势，但是在一定阶段之内本土企业的区域化优势应该还是存在的。从长远来看，消费市场会逐渐的体现趋同性，扁平化。

他还认为，产品分销模式将来也会高度地集约化。现在的发达国家是一体化的市场，产品从生产出来到最终的终端，中间的环节很少，所以当市场发育达到这个程度的时候，零售业规模化优势就会更加地凸显，在这种情况下规模的话语权就增大。中国市场可能需要一段时间，但是它的发展方向肯定是流通大市场这样一个格局。

连锁年会扩大行业交流

中国连锁经营协会每年都会召开一个行业内的年会，今年的“第11届中国连锁业会议”于11月5日—8日在南京召开。

裴亮秘书长告诉网易财经，今年的南京会议是我们零售行业的年度盛会。每年的连锁业会议在国内的主要零售商高层，几乎都在云集在这个平台上来交流，所以我们讲是零售业的年度盛会。

他说，今年连锁业会议有几个特点值得关注。最值得大家关注的，就是今年连锁业会议上要探讨的一个重要话题采购模式的变革。这个问题背后所包含的很多的因素就是目前中国零售业的竞争、零供关系的变化，消费者的变化到今天包括经济危机的影响，对于我们这个行业来讲下一步如何去实现可持续发展，从哪个点来突破，大家还是聚焦在采购模式上。

他认为，有一定规模的零售企业在零供关系这个问题上会马上产生共鸣，因为企业都在做。“原来零售商和供应商谈通道费，扣点是多少，进场费，促销费等，把商品组合的最核心的这个权力让步给了供应商，供应商想卖什么产品，供应商想搞什么促销，供应商想搞什么价格战，话语权都在供应商上，那么他最终的结果就是店铺的经营非常的同质化。消费者到很多店铺大家感受是差不多的。同质化导致的结果就是零售业之间的竞争它只能拼价格。”他解释。

他说，希望这个问题会在这次会议上碰出许多“好点子”，得到逐渐改善。