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让步
 
何伯权:从创业者到资本家
来源:南方人物周刊 更新时间:2009/12/17 16:26:37   
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    11月20日,7天连锁酒店顺利登陆纽约交易所,按当天市值计算,占35.3%股权的何伯权财富暴涨至1.67亿美元。两年间,资本翻了足足20倍!

    作为实业家的何伯权已经成为历史,他一手打造的乐百氏,是中国民营经济崛起史中的一个符号。

    身为“天使投资人”的何伯权,辉煌的新路正在脚下延伸。5年中,他培育了十几家新企业,总投资额近3亿,经手的公司成功率之高,常常成为大牌VC追捧对象。

    何伯权的故事不是孤立的,悄然之间,中国企业家群体中一股特殊支流形成,并随着经济的成熟与发展,人数日渐庞大:他们在壮年之际选择隐退,或是感到“瓶颈”激流勇退,或者是基于种种缘由被迫离开……他们拥有财富、经验、资源和商业智慧,寻觅着新的轨道,开拓人生的第二种可能。

    他们的故事,为陷入“中年危机”的中国企业家提供了一个人生的转型样本。

    “王者归来”的另一种版本

    很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。

    资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者--人们常常想象,眼看着自己奶大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权做何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面?

    3年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式。

    2003年年中,何伯权即将结束在哈佛的学习,考虑下面的人生,于是回国想看看老部下们在忙什么。他在上海约一帮乐百氏的老同事吃饭,发现不少人在创业。

    当过副总秘书的顾青满脸憔悴,他在做鸭脖子,投入50万建厂房和两家直营店后已弹尽粮绝。饭后,何伯权让他带自己去参观工厂,然后问缺多少钱。一周之内,50万救命钱打到顾青上。何伯权只要少于他两个点的股份,其余算是借的。

    资金危机过后,久久丫情形好转,账面虽有亏损,但每个店可赚500元。顾青犹豫要不要继续开店。何伯权态度坚定地支持扩张规模,因为“连锁店最核心的是单店能否赚钱,一个店铺只要能够保平,或者略微开始赚钱了,就可以把店开下去”。

    当年,久久丫在上海开了16个直营店,营业收入为1800万元,第二年4000万,第三年8000万,截至目前,久久丫在全国有500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万。

    随便出手帮“小弟”一个忙,让何伯权找到有意义的新身份--天使投资人。“我发现我的思维和想法对创业的年轻人很有帮助。我对做企业很熟悉,对一个企业从小到大的成长过程很了解。这些对创业者很有用,我和他们之间存在一种落差。你有没有力量,关键看你有没有落差。”

    几个月后,今日投资有限公司注册成立,新公司只有两个半人:一个秘书,一个董事总经理石闵建,原来是达能派驻乐百氏的财务总监;半个是何伯权自己--基本上他半年不在国内。

    “天使”之路

    何伯权第一个项目是复制“蓝色尼罗河”。在哈佛时,他留心到这家网上钻石销售商短短几年的销量竟超过有着170多年历史的美国第一大珠宝商Tiffany,成功上市。网上钻石价格至少比商场便宜30%以上,再想想中国有多少步入婚龄的青年,多么庞大的蛋糕!

    他最初找的CEO是IT专业人士,对方很快搭建起了九钻的互联网平台。富有本土特色的新问题冒出来了:在信用体系、网上支付系统、配送体系都不完善的环境下,如何让消费者相信你在网上卖的是“真”的?精通消费者心理的何伯权立马投资线下的体验中心,顾客可以到体验中心去验货,看到相关的证书和售后的服务保证。

    然而,公司发展远不如想象中快。他请来自己在乐百氏时的秘书、出任过华北区总经理陈斌的加盟,并以保留股份的方式说动原CEO退出。何伯权自己出让一部分股份给陈斌。2005年,九钻网在陈斌领导下,完成第一轮融资,KPCB等四大风投注资1000万美元。



责任编辑:cprpw
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