与此同时,何伯权开始启动另一个项目--OFFICEBOX办公超市,效仿的样板是美国的OFFICE DEPOT,后者靠卖办公用品挤入世界500强。总经理夏燎原也是乐百氏的旧部。
投资爱康国宾连锁也同出一辙。当得知台湾一家叫美兆体检的公司将在北京开店,何伯权第二天就跑去香港分店体验。这种复制美国的医疗服务模式成熟而注重私密性,给他很大的触动。随后,他以数千万买下一家叫做国宾体检的公司80%的控股权,并拉来老部下、时任亚洲心脏中心的院长黄宁接手。2007年,国宾与爱康网合并,双方各占50%股权。爱康国宾成为国内第一家连锁健康管理集团。这次,他再次以保留股份的方式撤换了黄宁。
何伯权的合作伙伴大多是老旧部。彼此知根知底,信任和沟通成本都低,他清楚他们的成长,也方便调教。顾青是乐百氏招的第一批大学生,才干出众、就是花钱大手大脚,何伯权从他“为了买到便宜牙签都要跑好几个批发市场”的细节中感受到他的成熟。
合作伙伴也必须拥有公司股份,这就解决了动力问题。他对顾青的慷慨是有理由的,“否则你就变成为我打工了。为我打工,我就有负担,你就没动力。还是你来做。”即使表现不满意,因为利益的保障和牵连,也能轻松地解决退出问题。
实业出身,使得何伯权在专业投资人中显得非常另类。诺亚财富CEO汪静波曾如此比较何伯权和沈南鹏的不同:“何总他看你的根深不深。就好像一棵大树一样,他能看出你的种子和你土以下的东西,而沈总会关心你上面的枝叶茂不茂盛。”
投资7天连锁酒店时,擅长研究消费者的何伯权认为,住经济型酒店的客人最在意的是睡个好觉,围绕着床品才是最集中发力的。7天连锁随后打出的旗号正是“五星级的大床”。他甚至提议,在每个房间放一张单子,上面写明床单、枕头的材料、重量是多少,用品规格是董事会几月几号批准等等。
这当然也会有隐患--老前辈会习惯以自己的经验左右管理者,干预新公司的具体工作。何伯权竭力控制住自己的老板欲,不插手太多,尽可能脱身。
7天连锁CEO郑南雁将店址选在巷子里,他认为,传统酒店选址通常在人流旺的马路边,物业昂贵,路边巷子里则便宜很多,也不会对靠网络订房系统吸引客流的7天连锁造成多大影响。酒店开房率最初5个月始终在30%以下,郑南雁倍感压力,主动提出减薪1/3。何伯权回复他别急,等年底再说。接着就消失了。
半年后,7天做到了满房。何伯权此时才向郑南雁交了底:自己当初是反对他们的选址方案,即使到现在依然觉得有点风险。让郑南雁佩服老何的是“他能管住自己不说”。
总结何氏投资法则,有三条:第一,只投与终端消费者相关的产业;第二,在国外要有成熟的模式;第三,要找一个合作伙伴当CEO,他也必须有投资。
他们的故事
这是一群有着自身独特标记的人,他们大多出生于上个世纪六七十年代,受过良好教育,大学毕业后幸运地赶上第一波改革浪潮,在草莽中创业,是时代的领军人物,功成名就不过而立之年。当企业发展到一定规模,青春的创业激情逐渐消散,他们在事业上也步入“中年危机”。
周鸿祎和何伯权是被迫“下课”的,金山原CEO雷军是累趴下的,步步高的段永平“退休”去了美国……他们年富力强,拥有经验、财富、资源和天赋的商业直觉,没有比正当壮年无所事事更空虚的了。
当一名培育新梦想的天使投资人,成为一种颇有吸引力的第二人生。
他们幸运地生逢其时,转型也逢其时。相比那些四五十年代生的企业家,他们的心态较开放,能接受新经济和商业模式,个人的价值体系更多元,能在不同阶段调整人生的新坐标;相比年轻人,丰富的实业经验和深广的社会资源是他们的势能;至于和那些来自华尔街的专业投资人相比,他们更熟悉这片土地上的生意经,总能掐到“命门”。
对这些由创业者转型的资本家而言,身为天使的最大满足,不是财富的增值,而是和一帮聪明的年轻人在一起,重温往昔创业青春,享受一个又一个点石成金的过程,从中寻觅到某种生命和创造力的不老灵药。
“如果我自己去创业,只能做一件事,但如果学会投资,投很多公司,就能同时做很多事。”周鸿祎如此解释自己的选择。而被评为“2008年度最佳天使投资人”的雷军喜欢琢磨新东西,喜欢聪明能干的人,“我可以投点钱,让这些能干的人来做这些有趣的想法,让他们把这些新奇的想法一点点变成现实。”虽然身边赚钱机会多多,何伯权再没有买过上市公司股票,连Pre-IPO也基本不再涉足。
2007年,金山历经“八年抗战”最终上市时,记者曾采访过这位“最勤勉CEO”,雷军满是过度亢奋后的倦容,“下面只想好好休息一下。”他抽着烟与我闲聊。一周后,传出他“因身体原因辞去CEO之职”的消息。
一年多里,雷军陆续投资了移动互联网公司UCWEB、移动互联网社区乐讯、提供便利金融支付的拉卡啦等近10家IT互联网公司……融资总金额超过1亿美元。文笔不错、过去常在金山内部网发帖振奋士气的雷军还在新浪开博,短短3周内,点击量超过了百万,进入新浪博客前100名。
和专业投资人相比,何伯权们有一个共同特点--专注于和老本行相关的领域:何伯权专注与消费者相关的新型消费领域;雷军看重互联网应用和电子商务;周鸿祎守着IT行业……周鸿祎起初也曾头脑发热,被人一忽悠,在自己不熟悉的领域投上个几百万,经历了羊奶、煲汤、靶场等投资项目的失败后,他痛定思痛:不熟不做!
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