惊险大考

　　在电谷锦江酒店门口，一副巨大的海报上面写着 “熊猫团队欢迎你”。这个颇为神秘的研发团队肩负着英利提高电池转换效率的重任。英利的多晶硅电池转换效率在16.5%，仅次于尚德的17%。但苗连生希望这个由30多个科学家组成的研发团队能将效率提高到20%以上(以600兆瓦的生产线计算，每提高0.1%将产生4000万元的产值)。

　　之所以取名为熊猫团队(Project Panda)，英利绿色能源首席技术官宋登元解释，这项技术的核心是将现在制造电池95%都采用的P型材料，替换成更为先进的N型材料，与之类似，无锡尚德则起名“Pluto Technology ”(冥王星技术)。前者更中国，后者更洋气。这几乎就是二者企业气质迥异的一个注脚。

　　若有欧洲的客户直接找到无锡尚德，他们会转给欧洲当地的销售渠道，以维护渠道利益，而英利则对找上门的一切客户敞开怀抱；尚德产品价格更高，强调附加价值，英利更以价格取胜。施正荣的团队都有深厚的跨国公司背景，苗连生则是职业经理人+“发小”的组合。大多数人相信更高调、更国际化的尚德文化更契合光伏产业的高度国际化。但后者闷声发大财、被对手形容有点土的文化却也有机会证明了自己的生命力。

　　去年9月14日，苗连生在去往甘肃会宁的火车上得知雷曼兄弟破产的消息。他为这个革命圣地的一所中学捐了一座29.7KW的太阳能光伏电站，正要去参加落成仪式。

　　彼时，英利在美国纽交所的上市公司YGE的股票已经开始一路直泻，从最高时的41美元跌破发行价10.08美元至最低的2.37美元，这被英利高管们称为从“地板价”到“地窖价”再到“地狱价”的过程，随便有人拿两三亿美元就可将英利收入囊中。

　　在股价跌至22美元时，苗曾认为最寒冷的时候已经过去，计划通过增发来筹集资金，但未能如愿。尽管苗在2007年8月份就已经预见到冬天的来临，但形势的严峻依旧超出想象。苗开始昼夜不停的研究对策，那段时间，他白天在一线的生产车间和销售公司中来回走动，晚上美国开盘后开始继续研究股票直至第二天凌晨，早上7点又要出现在公司门口跟每个员工说“早上好”，每天休息超不过三小时。

　　苗连生高度紧张的状态持续了整整21天，英利的高管们开始担心苗连生的身体——尽管他每天工作15个小时以上，每天下午5点半打篮球，还经常骑着自行车载着妻子上下班。高管们推举杨建忠去劝说苗连生注意身体，杨是英利集团的党委书记，苗的发小，“我们一起钻防空洞，文革时一起造反。”但当杨建忠敲开房门，躺在床上的苗开口第一句话竟是“我有个对联，你看工整不工整？”

　　苗连生想到了刘邓大军挺进大别山时的策略—他的对联是：狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。苗连生向全公司宣布了他应对金融危机的“三大战役”：针对海外销售的阻击战，针对资本融资的进攻战和进一步确保市场占有率的攻坚战。

　　2008年11月6号，苗连生带高管去井冈山誓师后开始了第一个阻击战。这个具有23年丰富经验的“老销售”在金融危机爆发1个月后宣布将电池组件从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此点燃中国太阳能光伏企业在欧洲市场价格战导火索，这让同行开始担心光伏行业会变成第二个彩电业，尚德电力董事长施正荣在多个场合表示：“我们的本事就是降价，中国企业自相残杀。”

　　对此，苗连生并不以为然，他叮嘱海外销售人员“要学会毛主席提出的灵活机动的战略战术

　　⋯⋯”同时，派三位高管分三路进军欧洲，深入了解客户的想法。到2008年12月31日，英利第四季度销售同比增长了54.8%，成为中国在华尔街唯一一家完成年初目标的光伏企业。

　　从今年2月起，苗连生便开始指挥他的第二战，解决资本融资问题，此时的苗不仅面临股价下跌、融资困难的全行业困境，他还要为一年前的巨大冒险埋单—一年前，为了筹措六九硅业所需的25亿元资金，苗连生冒险把自己在英利的大部分股权作为融资担保抵押给了美林，并设置了一系列复杂的对赌条件，金融危机爆发后，他必须在对赌协议规定的时间内还清1.5亿美元，否则面临倾家荡产的危险。

　　今年3月，在最困难的时候，苗连生亲自飞往香港去与多家债权人谈判。那些天他没有出现在英利门口与员工说“早上好”。7天后，杨建忠在大门口看见从香港回来的苗连生，春风满面。事后苗对杨说，大不了从头再来。“他最大的特点就是自信和坚毅，刀架在脖子上也没有恐惧感。”杨建忠感叹。

　　几乎与此同时，英利开始了与国投电力的首次接触，谋定了令英利彻底突出重围的0.69元报价。而在国外市场，因为苗连生的“三大战役”绝地反击，英利反而成为此次金融危机的受益者。2009年，其全球市场份额逆势增加，从5%翻了一倍。

　　这位乐于发动战争的英利领袖并未偃旗息鼓。就在全球大会高调上演时，苗发出预测，2009年冬天将会更难熬，对此英利有更大的仗要打。原因在于，2008年的冬天挺过来是因为过去几年吃鲍鱼，家底厚实。但2009年的冬天，美国和中国市场未如此前预料快速启动，加之光伏企业刚从去年打击中恢复元气，可能会更寒冷。

　　不过与去年相比，英利过冬的棉袄会厚一些。英利在申请德国TUV的“功率控制”认证，TUV商业部门经理 Willi VaaBen透露，英利是世界上第二家、亚洲唯一一家申请该认证的光伏企业，并非获得此项认证很困难，而是一旦通过认证，很多企业则难以继续在功率上的偷工减料。Payom Solar 的CEO Jorg Truelsen回忆说，在2004年时，英利的质量不是很好，只是cheap(便宜)，后来变成cheap和fast(便宜、快)，现在又加上了good quality(质量好)。

　　11月18日深夜，喧闹的英利全球年会结束。苗连生向台下金发碧眼的外国朋友们宣布，明年年会将在与英利签署了排他性协议的旅游胜地海南举行。“别忘了带上你们的高尔夫球杆。”他叮嘱说。台下开始鼓掌欢呼，很多人吹起了口哨。