文|本刊记者何春梅

　　资本的镜子再次折射出了行业的投资风向。当资本的目光不再局限于TMT(科技、媒体、电信)领域，与消费和消费升级有关的连锁行业成了他们新一轮投资的焦点。

　　“全国有上百万家连锁企业，但是真正在商务部备案的还不到2000家。连锁业态在中国还处于发展的幼年期，后续发展空间巨大。”昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称九鼎投资)投资总监陈柳民在接受《英才》记者采访时，对连锁行业未来投资前景充满想象。

　　此前，红杉资本中国基金创始人沈南鹏曾这样看待国内连锁企业的发展空间：“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸性增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”

　　今年3月底，九鼎投资4000万入股吉峰农机，与全国最大的农机连锁企业实现了亲密对接。九鼎投资的入股无疑为吉峰农机的扩张增加了有力的砝码。

　　在陈柳民看来，农机销售领域有近2000亿的市场，但吉峰农机自己的销售才10多个亿，未来发展空间巨大。这种现象在连锁行业非常普遍，“一些企业在细分领域号称龙头，但其整个销售规模才100多万，后劲很足，连锁行业将是我们未来投资的重点领域。”

　　选择投资吉峰农机，九鼎投资最看重的就是其连锁经营的商业模式。陈柳民给《英才》记者讲了一个细节。今年春耕时节，陈柳民和他的团队到绵阳一个吉峰农机的销售网点考察，正值春耕销售热潮，买农机的农民排成了长队，“当时现场是有警察来维护治安的，这在我们看来简直不可想象。而且我们去之前没有通知吉峰农机的相关负责人，担心他们知道了提前安排农民提货、买农机，热销现场对我们来说很是震撼。我们在其他很多网点也看到了相似的情况。”

　　从去年10月到今年4月，陈柳民和他的团队奔忙于四川、广西、重庆等吉峰农机的连锁网点，在考察了近半年的时间，走访和调查了业内专家、政府官员以及竞争对手100多人之后，最终决定了投资吉峰农机。“我们注意到，国家政策对于内需的引导是国家未来持续发展的一个方向，资本以后会逐步进入与内需和消费有关的行业和企业。”陈柳民判断说，中国消费的崛起机会首先不在于消费品本身，而是消费渠道和服务。目前中国产能过剩等问题还没能解决，生产厂家要寻找自己的终端消费者，选择走连锁模式是形成渠道专业化和规模化的关键。

　　同时，中国大多数产业都还处于“跑马圈地”阶段，尚未充分竞争，有着非常多的商业机会和投资机会。即使是在当前看来竞争已经相当白热化的电器行业，也仅仅是和国内相当一部分行业的连锁企业一样，还处于同质化竞争的初级阶段。

　　“连锁经济的出现，是在大生产、小流通的情况下应运而生的，在当前的市场中还有条块分割等问题”，陈柳民认为，连锁行业最大的缺陷也即最大的机会在于，各个细分市场连锁企业的集中度都非常低，还没有具有垄断性的企业，而这也让资本的未来投资空间清晰可见。

　　九鼎投资的下一个关注点，是医药、餐饮行业里的连锁企业，“每年连锁经营协会都有连锁百强的公布，比较大的连锁企业差不多都被国内外资本投过了，餐饮到目前为止还没有被关注过多。而医药领域不容置疑将一直是我们关注的重点，因为经济发展到现阶段以后，人们比任何时候都更关心自己的健康问题。”