文|本刊记者 何春梅

　　如果不是登陆创业板，吉峰农机这家名字听起来有点土的公司可能很难被人注意。

　　刚刚在创业板上市的四川吉峰农机连锁股份有限公司(以下简称吉峰农机300022)是一家提供农机零售服务的连锁企业。连锁经营商业模式并不鲜见，但在农机销售领域对于苏宁、国美模式的复制，可谓颇具开创性。

　　吉峰农机董事长王新明说，五年或者十年之后，中国会有一批优秀企业产生于创业板。其言下之意，不言而喻。不过，这话对于吉峰农机的董事郑舸来说则有更深的理解：“现在农机连锁的整个行业状况和上世纪80年代初期的家电行业十分相似。”

　　上世纪80年代初期的家电销售也是一种多业态混合的模式，有专卖店，有家电批发市场，也有供应商自己的百货大楼，充分竞争却高度分散。同样的问题也存在于如今的农机市场。中国的农机流通行业曾经辉煌一时，全国性的国有流通体系具备了很大规模。但上世纪90年代后期以来，由于体制改革的原因，原来的全国性农机销售网络分崩离析，形成了中小散户各自为战的散乱格局。

　　吉峰农机选择的连锁经营模式，正好适应了农机产业分散生产、分散使用、品种繁多、专业化强、季节性强的产业特点，不论是分布各地的农机经销户，还是单个农机生产企业的销售网络，连锁模式与之相比均有明显优势。

　　“现在全国县以上的农机专卖店有8000多家，整个行业规模大概有2000亿元，算下来，每家的销售规模大约2000多万，绝大部分传统的农机供应商是坐商式的销售模式，行业平均毛利在4到5之间，不高。”

　　除此之外，农机连锁还面临一种和当年家电连锁相似的背景——上游供应商呈现两极分化趋势，有过百亿的，也有非常小的，同种产品有好几种品牌，但真正强势的、定位准确的品牌还没有形成。

　　吉峰农机提供的，也如当年苏宁、国美提供的平台一样，引进多品种多品类的专业大卖场，为各种品牌提供竞争和优

　　化的机会，促进上游供应商的品牌整合：“作为制造商来说，他们主要是做产品的研发，我们做后面的渠道。农机是生产资料，不是快速消费品，售前和售后服务都很关键，制造商不可能都去建立自己的渠道，通过我们的专业销售渠道和专业服务能力，我们能减轻制造商的很多压力。现在共赢的趋势越来越明显。”

　　可以肯定的是，农机的未来市场空间依然巨大。现在中国的农业机械化水平仍非常低，才刚刚进入到综合农机化率为40%以上的农机发展中级阶段，大致相当于美国的1910年、日本的1947年和韩国的1972年，要达到综合农机化率超过70%的农机发展高级阶段，还需要很长的时间。同时，国家对农机行业的扶持力度也在加大。

　　创投企业商业连锁行业最大的缺陷也是最大的机会在于，各个细分市场连锁企业的集中度都非常低，还没有具垄断性的企业，而这也让资本的未来投资空间清晰可见。