“民间借贷通常称之为民间金融，是一个有着广泛市场的行业，这在当前显得尤为明显。一方面，金融危机的冲击给许多中小企业带来了资金链上的困难，而另一方面社会上却有很多闲散资金无法充分利用。在他们之间需要民间金融机构来做桥梁，促进多方利益的共赢。”——胡汉民

　　记者 席敏

　　记者见到胡汉民时，他刚刚在肯雅隆首届加盟商高层研修班上结束了自己的发言。作为山东肯雅隆投资有限公司董事长、总经理，胡汉民在两年前规划的百家连锁工程现在已经完成了目标，进入肯雅隆总部的加盟商已经突破150家，遍布山东、天津、河北和辽宁等省市。而其下一个加盟目标直指国际金融中心——上海。

　　“民间借贷加盟连锁业务做到全国”

　　一个成熟的企业远不满足于偏安一隅，而是将触角伸向了更广阔的天地。

　　2007年12月19日，肯雅隆正式启动了“百家连锁一期工程”，该工程旨在山东全省范围内涉及民间借贷、投资理财、融资担保、资产管理等资金业务，实现大面积多视点的资金共享、信息共享和担保共享网络，并为将来全面推进全国加盟连锁，实现“一卡通”奠定基础。

　　“在不到一年的时间后，加盟商就发展到了100家左右，达到了预期目标。2008年下半年，我们又启动了二期工程。”胡汉民说，“二期工程的视线放在了全国，立足山东，并向全国其他省市发展加盟商，形成一个全国性的连锁业务网络。”

　　“年底前我们在上海的加盟企业将正式开业，这也是肯雅隆进入全国民间借贷、民间金融领域的重要标志，在未来5到10年内，加盟连锁覆盖全国的战略目标有望提前实现。”胡汉民说。

　　支撑胡汉民在济南民间借贷加盟领域，到山东民间借贷加盟领域，又到全国民间借贷加盟领域三大步跨越，最终实现在整个民间金融领域快速跑马圈地的秘诀来源于成功的“中介+担保”肯雅隆模式。

　　在民间金融行业浸淫了多年的胡汉民在2006年年初注册成立了山东肯雅隆投资咨询有限公司，并先后在全国独创了“中介+担保”、“休闲理财”等业务模式，从制度上解决了民间金融长期在人们心中留下的风险大、保障性不强的灰色阴影。

　　“对于投资方而言，资金输出渠道、回收期限和可靠的收益率是他们最为关注的，而在以前，很多民间金融公司无法从根本上保障资金输出安全、回收及时和投资收益，往往给投资者造成对民间金融行业的误解，而我们采取的中介方式，只是为投融资双方提供一个桥梁，他们面对面地商定合作事项，对彼此都有了一定的了解，形成信任的基础。”胡汉民说。

　　而另外一方面，肯雅隆又引入了担保机制，以确保投资方的资金安全和融资方的抵押物保全。“在民间金融市场，由于缺乏银行的系统的借贷体系，我们就创新提出了第三方担保。在融资方以房产、汽车等固定资产作为抵押物的前提下，我们利用肯雅隆长期积累的信誉和自有资金为投资方提供第三方担保，即便是出现了呆坏账，投资方在合约到期后，也可以顺利地获得本息。融资方在合约期间，也能因为肯雅隆提供的担保，不会出现抵押资产被擅自处理的情况。这种模式实质上为投融资双方都解决了后顾之忧。”

　　胡汉民告诉记者，从肯雅隆创立至今，一直坚持的为投融资双方提供可靠保障的信念造就了今日的辉煌。“在加盟商进入肯雅隆体系后，我们将已经成熟的模式复制给他们，再加上肯雅隆在民间借贷领域内的品牌效力，使得他们在当地的信誉度和美誉度都在短期内迅速提升，从而保障了业务量的增加。反之，肯雅隆的这种先进的理念和管理方式，也让越来越多的加盟商进入肯雅隆体系，并逐步向全国推广。”