在“缓增长”的挤压下，绝大多数企业都处于一片汪洋“紫海”之中。

　　紫海生存

　　文 / 李天田

　　紫海才是常态

　　红海也好，蓝海也罢，都不过是概念。

　　蓝海总是短暂的，所有的蓝海最终将会染成红色；红海总是表象的，任何一片红海里都隐藏着某些蓝色的海沟。

　　红加蓝的颜色是——紫。

　　红海与蓝海是一种理论上的相对概念，紫海才是市场的常态。因此，苦苦的等待那个传说中除了你自己谁都看不见的蓝海奇迹出现，就好像盼着天上掉馅饼，而且正好砸在自己嘴上。

　　成功的企业家，都是善于在紫海里分离蓝海的魔术师。

　　紫海生存，首先需要企业正视现实：不做盲目乐观的美梦，承认和接受紫海的环境，能够踏踏实实地学习在紫海里游泳的技巧。十年前，杰克·韦尔奇就曾经忧心忡忡地提醒过，大多数企业管理者都有乐观估计形势的倾向，其中很多还抱有侥幸心理。他提示说：一定要面对真正严酷的现实，而非是自己想看到的“事实”。“头脑里有个锤子，看什么都是钉子”，是管理者常常会感染的流行病。因此，不应该把紫海看成一种威胁，而是要善于从紫海中看出蓝色的机遇。紫海是一样的，但是生存状态如何，就完全取决于企业自身的智慧了。

　　制胜之道

　　紫海生存，还需要企业掌握技巧：

　　以上制下——从长期来看，越是控制产业链上游源头的企业就越能够影响游戏规则的走向。在“高速增长”时代的众多机遇造成了粗放式的增长习惯，很多企业都拥挤在门槛较低的产业链中下游位置。但是“中速时代”的到来使得买方的影响力大大增强，从客户开始逆向对产业链各个环节的盈利能力进行挤压，越处于下游位置的企业越容易受其影响。而随着企业走向成熟，“向上游去”在实力上成为可能。产业链上游与下游的互动、互补，能够有效地对抗买方市场对产业盈利能力的挤压，同时使得企业的产业链组合模式更加灵活多变。

　　以高制低——越是占有“业务高地”的企业就越能够形成一种冲击势能。占领高地即是占“势”。这次经济危机过后，很多企业都要面临转型。企业需要预见到经济环境所带来的机遇和挑战，主动寻求创新和变革。在这种经济趋势下，企业一方面继续坚守已占有的“高地”，挖掘现有核心业务的潜力，通过创新延长其生命周期，扩大经营额和利润量；另一方面又要发展新的有可能成为下一个“高地”的业务领域。同时，企业还要不断跟踪、投入、开发、培育那些长远业务的种子。这样，在浩翰无边的紫海中，无论你偏蓝还是偏红，都不愁无钱可赚。

　　对业务的规划越清晰，越容易占领“高地”获得竞争优势，在面对市场环境变化时也越容易正确预见趋势。众所周知，GE是发展多元化最成功的企业。在去年的经济衰退之时，GE凭借成熟的业务链安排，让“遍地开花”的业务互相支撑补位，迅速扭转局面。比如：虽然金融体系崩溃导致GE金融收益下降，但其通过投资GE的工业业务相关领域，同样获得较高的回报率。此外，服务业也为GE带来了巨大收益，这是因为在经济低迷时，服务业能为客户创造更多的价值。目前，GE收入的2/3来自服务业。而且GE有着一套完整的风险控制体系，随时评估和监测全球业务的投资收益情况。

　　以快制慢——越是自身快速变革的企业就越能应对增速逐渐放慢的经济环境。中国经济增长速度放缓，这对于那些在上一次经济高速增长周期中快速发展的企业来说，是一项严峻的挑战。无疑，越快变革的企业越能赢得先机。在市场环境发生变化之时，尤其是从较快增长转向略趋平稳的发展速度之时，转型和升级是必然途径，外部因素变化及自身适应环境的需要，都会推动企业不断调整。

　　所有伟大的企业，都是从蓝海进入、从红海成熟、在紫海生存。管理

　　(本文作者系仁慧特智业公司董事长)