补充金融体系

　　作为山东民间金融领域的领头者，胡汉民不只是满足于自己事业的扩张和发展，在很多时候，他更多关注的是民间金融在中国金融体系外的有力补充作用。

　　在世界金融危机的冲击下，“融资难”问题成了许多企业持续稳定健康发展的一个最大瓶颈，对于自身实力不足、规模较小的中小企业来说，在此背景下的生存显得尤为艰难。胡汉民说，“在很多时候，这些中小企业并不是需要民间资金去用在长期的扩张和发展，而只是在短期内保障资金的流动性，解决一时之困，这种需求存在不定期和频率较高的特点。如果他们通过其他金融机构获得资金，可能需要的周期比较长，而民间金融具备的快速方便和简单的特点，就能帮助中小企业解决这一难题。”

　　来自国家统计局的数据显示，2008年全国金融机构短期贷款余额12.5万亿元，其中发放给个体私营企业4221亿元，占全部短期贷款余额3.4%，加上乡镇企业贷款1.16万亿元，占全部贷款余额的9.3%。这就是说，作为绝大多数是小企业的私营企业和乡镇企业只获得全国不足一成的贷款余额。今年上半年7.37万亿元新增贷款，大型企业获得其中的47%，中型企业获得其中的44%，小企业获得剩下的8.5%。

　　“中小企业融资难已经是当前毋庸讳言的现象，而这种现象同时也造就了民间金融市场的勃兴。”胡汉民说，“每一家加入肯雅隆体系的加盟商都已经在当地主动承担了帮助中小企业融资的任务，从现在加盟商的业务情况来看，他们的大部分业务都来自于当地的中小企业。这些中小企业往往需要资金的周转时间比较短，而且偿还能力也很强，经过一段时间的发展，成为了加盟商的固定客户，双方都享有很高的信誉。”

　　“从长期来看，数量众多的中小企业在民间金融力量的帮助下，完成了在短时间内的资金需求，而他们的发展也促进了肯雅隆加盟商的不断增长的经济收益，最终形成了一个经济效益和社会效益双赢的结果。”胡汉民说。

　　加盟商的盛宴

　　在肯雅隆组织的首届加盟商高层研修班上，来自山东莱芜、潍坊和聊城的近百位加盟商和肯雅隆总部一起分享了在民间金融领域成功的经验。而在该研修班上，加盟商们更多的是探讨了当前经济环境下加入肯雅隆体系后，先进的理念和操作模式为他们带来的“盛宴”。

　　王志宁是来自淄博市周村的一位肯雅隆加盟商，在加入肯雅隆之前，王志宁自己作为投资方，将在房地产市场的收益委托一位朋友理财，每年都能保证固定且不菲收益。在长期与民间金融领域的朋友的接触中，王志宁逐渐产生了自己创业的想法。2008年5月，经过对肯雅隆的一段考察后，王志宁肯定了肯雅隆模式在业内的领先地位，并果断成为了肯雅隆的一位加盟商。

　　“周村是一个中小企业非常聚集的地方，很多人从事丝绸和家具制造生意，他们在采购原材料和收回销售款之间，往往有一段时间的空白期，而这段时期他们从银行贷款所花费的时间较长，从朋友和亲戚处凑钱又达不到所需要的规模，我觉得这就是我们民间金融公司所面临的非常大的机遇，于是我在考察了多家民间借贷加盟公司之后，最终决定加盟肯雅隆投资有限公司。”王志宁说。

　　2008年5月，王志宁与肯雅隆合作在淄博成立了周村营业厅，成立不久，他就迎来了一拨又一拨的客户。“额度从几万到几十万甚至上百万不等，基本上每个月都能做数十笔业务，总体收入比原来要多了几十倍。”

　　和王志宁同样在2008年加入肯雅隆的张彦来自莱芜，虽然加入时间只有1年多，但她已经将业务做到了整个莱芜市，与其接触的多是当地的钢铁商和冷库企业，一般融资需求都在50万元至100万元之间。“在肯雅隆资金总部的指导和帮助下，我在莱芜的业务远远领先于其他同业机构，而且客户也因为肯雅隆长期积累的信誉，越来越多并且非常稳定。”

　　像王志宁和张彦这样的“丰收者”在肯雅隆还有100多位，加入肯雅隆之后，他们并不需要担心客户稀缺或业务开展缓慢，“我们已经在本地都成为了领先者，现在我们需要考虑的，和肯雅隆总部一起继续壮大我们的实力，做大我们的业务规模。”

　　“授人以鱼，不如授人以渔。肯雅隆所带给每一位加盟商的是，帮助他们寻找到正确的成长模式，把握当前的发展机遇，为自己的财富积累增添一个更快捷和更稳定的方式。”胡汉民说。