21世纪经济报道11月25日讯 2004年，当广汇动用数十辆奔驰重卡，将从中石油采购的液化天然气（LNG），横跨4000多公里从新疆运抵深圳等地时，意气风发的孙广信尚没有意识到，他正在实践的能源之路何等艰难。

5年后，身为广汇集团董事局主席的孙广信坦承，“过去，我们在误区里摸爬滚打了两三年。”不过，他强调说，“但大方向没有错。”

“转型是最难的，但我们经过5年多的努力，现在基本到位了。”11月中，在接受本报记者采访时，孙广信多次感叹说。

现在，孙广信的目标已然清晰：将广汇集团旗下的 广汇股份打造成一个全产业链的能源类上市公司，而在汽车服务业，则要“做到这个行业的世界第一”。“能源和汽车服务业，是广汇集团这架飞机的两个翅膀。现在，它已经行驶在跑道上了”。

在乌鲁木齐的繁华地段新华北路上，这家新疆最大的民营企业，不久前刚刚搬迁至自己建造的中天广场。这座高56层的建筑，是目前中国西北地区最高的建筑。而大厦的主人，也正试图占据新疆乃至整个西北经济大发展的制高点。

在孙广信看来，最适合新疆发展的是大工业、大化工。“我们和内陆省份比，资本比不了，人才比不了，说10件事9件都是劣势。但是有一件是我们的优势——先天有、后天不可再生的东西，那就是新疆的能源性资源，这是内陆省份没法比的。”

“新疆和新疆企业迎来了千载难逢的发展机遇期。”孙广信透露，11月上旬，由国务委员兼国务院秘书长马凯率领的一个庞大考察团，冒着严寒来到了乌鲁木齐，“主要是与自治区政府相关部门就如何支持、帮助新疆发展进行对接。”

孙广信对此充满了期待：“如果这次自治区政府向国务院汇报要求解决10个问题，我估计，其中有3个问题与广汇有关。”

孙广信的“能源梦”

孙广信的“能源梦”，在广汇创立之初就已开始萌芽。

这家创建于1989年的企业，第一桶金来自退伍军人孙广信在乌鲁木齐开办的新疆首家粤菜馆“广东酒家”。不过，广汇当时涉足的领域还包括酒店、石材、煤炭，等等。其中与能源相关的，则是石油贸易、大型石油机械进出口等。

而房地产则才是广汇崛起的契机。在当时的中国，这并非偶然。1993年之后，在短短数年间，通过大规模收购兼并那些濒临破产的国有企业，广汇发展成为新疆最大的房地产企业，业界为之侧目。2008年，乌鲁木齐市每5套成交住宅中，就有3套出自广汇。

不过，2002年，正当广汇的房地产业务如日中天之时，孙广信却开始挺进清洁能源产业（LNG）和汽车服务业，开始了漫长的转型之路。

“10年前，能源保障就已列入了国家战略，因为未来制约中国经济发展的唯一瓶颈就是能源。而当中国的人均GDP超过3000美元时，就具备了消费乘用车的能力。”2009年11月，孙广信如此解释广汇当年决定转型的原因。

而两家快速扩张的新疆企业的突然陨落，亦是孙广信决心转型的重要原因。2003年11月，净资产仅6亿元的新疆啤酒花公司突然爆出，对外担保金竟达近18亿元，公司董事长突然出走；2004年4月，当年中国最大的民营企业——新疆德隆又轰然倒下。

在接受本报记者采访时，孙广信多次提及，啤酒花和德隆是广汇的前车之鉴。“资本市场希望你发展得越快越好，但那是有问题的，做企业追求速度会出大麻烦。”

“因为我账面上有那么多现金，就有人对我说，投资可以赚钱。”孙广信突然提高了声音说，“不可以 ，坚决不可以！你就做你该做的事，管好你这一亩三分地。”他坦承，“唐万新曾拉我去合作，但我说，如果我俩合作，朋友就没得做了。”

广汇集团一位高管对本报记者称，直至今日，孙广信始终坚守一条原则：企业的负债率不能超过60%，否则宁可把项目停下来。

而广汇转型方向的最终确定，则要到2007年底。

广汇集团副总裁孔令江清晰地记得，当年12月15日至17日，广汇集团管理层在乌鲁木齐闭门召开了3天会议，讨论决定了集团的一个重大原则：集中精力，坚定不移地发展三大产业——清洁能源、汽车服务业和房地产，完成广汇的战略转型和升级。“第一产业是能源，第二产业是汽车服务业，房产作为营业收入和利润的调节。”

在这次封闭式会议上，广汇集团还制定了未来10年的具体发展目标：能源产业的销售收入达到1300亿元，汽车服务业2400亿元。

据孔令江介绍，为了做好三大产业，尤其是前两个主业，近两年，广汇集团已将旗下的3个酒店出售或托管，汽车组装厂、拖拉机厂等企业则交给其它企业控股。“你把你的强项用到极致，你不擅长的东西，就请最擅长的人来做。”

据孔令江介绍，为了做好三大产业，尤其是前两个主业，近两年，广汇集团已将旗下的3个酒店出售或托管，汽车组装厂、拖拉机厂等企业则交给其它企业控股。“你把你的强项用到极致，你不擅长的东西，就请最擅长的人来做。”

而作为广汇集团的能源业务平台，广汇股份也将逐步退出房地产业务。“到明年底，不允许它再做一分钱的房地产。”孙广兴说。