中国企业不能只想做低成本的东西，要为你的产品增加附加值，并且能上升到精神层面、生活方式层面，你只比谁做得更便宜，就没有未来
　　杨纯@本刊记者

　　若不是当年出国梦想落空，蔡明可能正身处大洋彼岸的某个研究所。不像今天，在北京北四环边的博洛尼大厦中，意气风发地谈论着他将在东五环边兴建的一个创意产业的商业构想。他要构建一个代表中国视觉艺术业态的标志区域——在那里，艺术区、创意产业园区和视觉商业园区实现“共生”，而当代艺术可能从创意产业中实现产品利益最大化。

　　蔡明，博洛尼家居用品公司董事长，被业界认为是成功贩卖“生活方式”的整体家居商。对于他所理解的创意产业，和将于下月开建的“高碑店新视觉项目”，他说，“从商业上讲，这是一件特别有未来的事，中国企业不能只想做低成本的东西，要为你的产品增加附加值，并且能上升到精神层面、生活方式层面，你只比谁做得更便宜，就没有未来。”

　　寻访“创意之源”

　　上个世纪90年代初，蔡明从北航毕业，分配到研究所，月薪140块，两年后他辞职创业。最初跟人借了5万，做点小生意。年底一算账，亏了30万。所投的产品非常好，但由于正赶上原材料的爆涨时期，蔡明说，“从1993年到今天，创业十三、四年，已经走过了一个经济周期，‘咣当’一下完蛋的时期，可能很多人没经历过，但那个过程我经历过。”

　　1999年之前蔡明还做过电器行业，出于战略考虑，后来他转向做整体厨房、橱柜。创办博洛尼之初的定位，并不是人们今天看到的这样，这其中是个越深入越了解越调整的过程。差不多花了6年时间，蔡明把博洛尼做成一个整体家居品牌。尤其是2001年，他去欧洲看展时，找到了德国、意大利的小型资源型公司做合作伙伴，这让博洛尼一下子迈入了高起点。从此，无论品牌、原材料、设计风格乃至哪个设计师比较好，德国、意大利和博洛尼所掌握的信息量一样，他们之间已经没有秘密。

　　2003年，博洛尼从一个整体橱柜品牌做到整体卫浴、整体家居和整体家装，从一个单项扩成了一个整体，成功地实现了相关多元化，14年的管理基本上让蔡明有了自信，做家居思路也开阔了。

　　蔡明差不多每年要去欧洲5次，每次看2个展会，除了家具展外，他开始关心展会之外的东西。一次欧洲的看展会上，他碰到一位法国老太太，她是法国做台布排名第一的公司老板，在这个行业已经做到老大。和老太太聊天时，蔡明得到一个启示，她说，“我已是台布行业的老大，我不能再去看台布了，因为我已经第一了，我去看时装周。”

　　蔡明由此发现了一条全新的产业链：时尚奢侈品春秋时装展后，先通过面料商，把其中新的思想新的潮流通过面料传到软家具（布艺床、沙发什么的），然后是配饰、家居摆设，从理念上产生影响并开始借鉴，这样一波一波往下传，大概持续到时装周发布后的二三年。

　　当蔡明仔细地跟踪了时装周几年之后，他又在想，这些创意的源头又在哪？比如阿玛尼在春季时装周上疯狂的秀了一把之后，他将面临的难题是秋季时装周，其实一班人的思路总有被榨干的时候，这些灵感源泉从哪里来？最终，蔡明从阿玛尼本人那里得到答案：常去看艺术节、实验戏剧和听实验音乐，这类东西是阿玛尼本人一直吸取创作营养的地方。

　　从此，蔡明也通过自己的行业，一级一级往上推，常常去艺术展寻找灵感。以前去欧洲只看一个展会，后来，面放宽了，沿着一整条线。不仅是展会，只要赶得上的，一些好建筑、有特色酒吧和夜店都成了蔡明的目的地，“我曾到过阿姆斯特丹的一个同性恋酒吧，他们的设计和风格给了我很大冲击。”

　　一晚上“顿悟”了商业逻辑

　　“这些日常储备的零散念头突然在某一天变成了一个完整的思路，是因为我在东五环边上收了一个工厂，买下了那块地后觉得还不够大，所以我又把周围的地给拿了。不久之后，政府告诉我这块地已经被规划成CBD功能区，是集商业、旅游、文化于一体的，区域内容变了，变了之后那这块地要干什么？这个时候，我原来的很多想法一股脑得汇在一起，我把我看到的所有好的东西想到一块，花了一个晚上的时间把它们的商业逻辑想明白了。”蔡明一口气说完这个在他头脑中已经来回放映过很多遍的商业计划。

　　在高碑店新视觉区项目报告中，蔡明做出规划，一期8万平方米的艺术区，包括艺术家工作室，现代艺术中心和画廊等文化机构，二期是11万平方米的创意文化产业园和16万平方米的视觉商业区，三期是8万平方米，包括设计型酒店以及餐厅、咖啡厅、艺术馆等等。

　　在这个“创意链条”中，包括了建筑设计、室内设计、工业造型设计、时装时尚设计、家居设计、影视工作室、戏剧导演工作室、音乐唱片公司、文化旅游、摄影工作室及影棚、造型工作室、星探公司、动漫游戏、广告策划、公关咨询、杂志媒体、演出公司、图书策划工作室、平面制作公司、会展策划、景观公司、模特经纪、教育培训等种类多样的产业形态，而这些定位相同的业态经过在同一个区域自发的融合与裂变，如同一种化学反应过程，可能产生巨大的超出人想象的“协同效应”。例如，影视策划公司的到来是因为可以借鉴现代艺术灵感的启发，同时通过影棚、星探公司找到服装模特试镜。其中业务间的往来，使当地餐饮、咖啡、娱乐、酒店等商业获益。如果一个人上午参见路易威登（LouisVuitton）的发布会后，可以一天都不离开，去设计型的餐厅享用午餐、看话剧、去休闲SPA享受午后时光、购物等方式度过一天的快乐生活。