做生意就是利益的分配，只要你分配的好，生意就能长久。要分配好利益，就要懂得人。知道人的所想，并愿意为他们着想
　　曹可臻@本刊记者

　　北京树旺木子商贸公司是李树旺45岁时成立的，这是一家注册资金只有50万的小企业，用李树旺的原话说，经营“各种对人民生活有用的东西”。

　　他反复向《DiscoveringValue·中国电子商务》记者强调，办这个公司主要是想为社会做贡献，为人民谋福利。这话听起来似乎觉得他像是在演戏。难道一个商人会不从自身的利益出发，而从社会的角度作投资？

　　李树旺的理由，让人觉得他与这个商业社会格格不入。但认真思考一下，似乎也合情合理。他的经历并不跌宕起伏：17岁赶上了最后一拨上山下乡，插队落户到农村；20岁回城，在建筑公司当工人；30岁辞职下海却遭失败；之后一直在一家广告公司工作。一切像是随波逐流，但他有颗不甘的心。李树旺说：“我们这个年代的人受的教育，总是以祖国、人民利益为先”。

　　“为什么一直等到45岁才创办自己的公司？”记者问。

　　他笑笑，“以前也试过，但没成功。”说这番话时，李树旺的眼神是真诚的。那是双生动的眼，时而天真，时而狡黠，时而又显得沉稳。

　　经营自己的发明

　　事实上，北京树旺木子商贸有限公司的成立还依托着李树旺的一个发明——车用纸巾盒。这是个偶然的发明。2002年，李树旺总觉得开车时拿纸巾特别不方便。有一次他居然因为转身拿纸巾，差点撞车。那时他总在想有没有可以使驾驶员轻松拿到纸巾又不影响开车的办法。一天他突然灵光一闪，为什么不把纸巾盒固定在驾驶座上方的遮阳板上？！

　　之后的3天，他找来工具很快就研发出了“车用纸巾盒”。这是一个简单到不能再简单的发明：在普通纸巾盒的基础上压缩盒身，再在盒背面装上两个小插脚做固定。李树旺的小发明很快就受到身边亲友的好评。2003年，他抱着试一试的心态，拿着“车用纸巾盒”到国家专利局申请专利。令他惊喜的是，没过多久他的发明就获得了专利认证。更令他高兴的事接踵而来，他的发明一登记在册，便有不少企业打电话向他提出购买专利或共同开发的要求。

　　李树旺婉言拒绝这些合作要求。以往的经验告诉他，一朝一夕的小聪明并不能带来长久的利益。李树旺相信“车用纸巾盒”的潜力，决心自己开发市场。于是他用自己在展览展示领域里积累的50万创立了北京树旺木子商贸有限公司。

　　如今两年过去了，李树旺的车用纸巾盒还没有在全国市场上出现，只是在华北地区的一些汽配城里通过销售商代销。但李树旺很沉得住气，对车用纸巾盒的未来充满信心，对公司的未来也并不担心。他说，“我还要继续整合出一些对大家生活有帮助的商品。”

　　最近，李树旺就从银行、楼宇监控系统中获得灵感，正在研究一种叫“家庭监控”的电子探头。

　　不打没准备的仗

　　在创办自己公司的同时，李树旺并没有放弃一直承包的某广告公司展览展示部。这个部门一直有着较好的效益。李树旺是个保守的生意人，在没有看到实际效益之前，他按部就班地操持着眼下的工作，在他看来，不能打没准备的仗。

　　10年前，李树旺感觉到身边环境的变化：那是一个只要想的到，就做的到，只要做的到，就赚的到的浮躁世界。看着身边冒出来的一个个万元户，再想想自己已年过三十，却什么都没有立，李树旺很急。带着搏一搏的心态，他辞去了在北京第二建筑工程公司的稳定工作，凭着自己的小聪明，做了几笔“左进右出”的小生意。两年的折腾，他没有像当初想的那样获得巨额的回报，却因为生意过程中经历的风险一下子成熟了不少。