江南春 分众传媒董事长

　　“创意创造生意，想像力创造利润。”

　　今天非常高兴参加《中外管理》这个盛会！我想借这个机会跟大家分享一下我对于发现蓝海市场的体会。我原来是在红海中长大的，1992年时我进入广告行业，做广告代理。当时中国有六万家广告代理，是一个典型的红海。而且当时还是红海的初期，半红半蓝，我就在这个海里面游，越游水越红，慢慢就真变成红海了。

　　寻找蓝海

　　在广告行业的价值链中，恰恰最脆弱的环节就是代理公司。代理公司既要受广告主影响，又要受媒体影响，非常被动，处在价值链最脆弱的地方，利润是最薄的。所以，我想着要做价值链的转移，因此考虑去做媒体。

　　在这行业我做了10年，就开始想转型。我觉得我一直帮客户想很多的创意，但是从来没有帮自己公司想过一个创意。而比尔·盖茨为微软公司想了一个创意，无限复制就做成了一个大的产业。

　　那么什么东西可以成功呢？在2002年的时候，我曾说过，未来可以成功的可能是新媒体，从来没有的媒体形态。因为被人想到的机会已经没有了，所以我就提出要做一个新媒体的概念。什么样的媒体才是新媒体呢？除了报纸、电视还有什么新媒体？又是什么样的新媒体可以成功呢？

　　我仔细分析了媒体市场的特点，从四个方面思考寻找新媒体的可能性。

　　更好的表现能力和打动能力

　　运用高科技手段，使媒体的表现能力和打动能力有很大的提升。比如说报纸以前是黑色的，现在是彩色的，然后是铜板的彩色。所以，印刷技术的改变，使得媒体的表现力也有很大的突破。再看互联网的广告，一开始也是很简单的，后来有了FLASH，再后来是动画加音频的，然后是流媒体的，影视内容可以在网上直接播了。

　　大家现在可以看到户外有很多的灯箱，分众后来做LED广告牌，把灯箱变成动感的，有视频和声音的，影响别人的能力也就得到了提高。所以，利用高科技首先可以使得媒体表现能力有重大的突破，对受众的影响力更大。再看手机，现在是短信时代，到3G时代手机就是视频广告为代表的手机广告。所以，技术的成熟度一定会对媒体产生影响。

　　当时我提出一个发展方向，比如说户外广告，一定会向影视化改变，影视广告也一定会户外化。而如何把握这两个趋势，这是很实际的。户外广告是一个简单的形式，现在很多人喜欢户外，但是户外在全球市场只占5.6%，而影视广告是50%。

　　为什么有这么大的区别？因为户外广告只能告诉你一个简单的信息：我叫什么名字。而影视广告有一个情节，可以打动你。广告是什么？是“变态”的，即改变消费者的态度。所以，影视广告和户外广告对改变消费者态度的能力是不一样的。

　　分众化的市场，一对一的传播

　　未来的广告一定是从大众向分众，向一对一转变。1991年之前中国没有分众市场和一对一传播的概念，那个时候大家没有什么区别，没有社会阶层的区别。但是1992年邓小平同志南巡讲话五年之后，1998年社会形态发生很大的改变，一部分人先富起来了，社会的阶层化就明显了，很多东西都是有一定的阶层需求的，分众化的市场开始出现。

　　高度细分化的产品一定要通过特定的渠道到达目标人群。中国这方面的发展是比较缓慢的。比如：电视频道的细分化，从一个频道变成十个频道，但我认为这不叫频道细分化。频道细分化，应该是根据不同的群体来定的：哪个频道是CEO看的？哪个频道是商务人士看的？但是他们不这样分，体育节目合在一起就是体育频道，新闻节目合在一起是新闻频道，电视剧合在一起是电视剧频道，这只是频道的专业化，而不是面对受众的细分。

　　所以，我觉得未来媒体一定是从大众向分众，向一对一转变，这是未来发展的方向。