网易财经12月15日讯 国内钢铁、水泥业产能过剩已是不争的事实，在此前的网下路演中，作为一家生产耐高温输送带企业的掌门人，包志方已面对不少机构投资者对公司成长性的质疑。

　　耐高温输送带的主要客户群是钢铁和水泥企业。宝通带业董事长包志方今天在接受网易财经专访时透露，在参加上海路演之前，他特地去拜访了大客户宝钢。“宝钢受钢铁行业调整影响很小，而且随着国家下一步对整个钢铁行业的整合、兼并、重组。宝钢是一个兼并方，不是一个被兼并方。这样的话，可以把我们的产品又带入被其所兼并的市场。”他表示，今年跟老客户宝钢的合作仍然维持在较高的水平。

　　同样在水泥企业客户里，包志方指出，安徽海螺水泥、中国建材、中材国际这些行业内的“领头羊”，其兼并收购也有助于打入被兼并的企业。他介绍，今年公司对水泥行业整个销售预计增长20%，有望达到1个亿。

　　除了在国内市场做好耐高温输送带，拓张煤炭市场，宝通带业下一步重点是生产针对国外市场的智能化的高速传送输送带。包志方透露，公司已与一些国外矿业巨头接触。从对产品标准性能的沟通、确认标准、送样、到小批量的送货，海外市场已经开拓了两年。

　　去年出口占比不到10%，而今年受金融危机影响，海外需求继续下降，但包志方预计明、后两年，出口也将会有大的发展。

　　2008年宝通带业净利润同比增长8.87%，相比2007年高达123%的净利润增长倒退不少。问及今年业绩，包志方表示，产品结构优化——从去年下半年开始，启动了水泥、煤炭项目，以及原材料价格下降幅度超过产品销售价格的调整，因此将带来“今年良好的经营业绩”。

　　文字实录：

　　下游产业整合有利拓宽市场

　　网易财经：宝通所在的行业跟下游的企业是非常紧密相关的。比如我们从招股书上看到，我们的公司主要客户都是一些钢铁、水泥。可是这些行业这两年因为有一个产业的整合，他们自身的规模可能会受到一些限制。这方面会不会影响宝通带业的发展？

　　包志方：  这个首先要看我现有的，比如说钢铁、水泥一些客户的情况。就我们公司来说，我们公司的一些客户，主要是一些行业里面的龙头、优势企业。你比如说今天上午我还到上海宝山钢铁公司拜访了我们的相关业务方的领导，也谈了当前国家对整个钢铁行业的调整，一个整合的情况。

　　你像宝山钢铁公司也是我们多年的合作伙伴，我们跟他的合作每年都有一个提升，都也一个增长。今年我们跟宝钢的合作，仍然是维持在一个比较高的水平。虽然是整个钢铁行业调整了，但是对他这块的市场没什么大的影响。而且随着国家下一步对整个钢铁行业的整合、兼并、重组。而这个宝钢，它是一个兼并方，不是一个被兼并方。这样的话，可以把我们的产品又带入被他兼并的市场。

　　比如说比较明显的，我们以前在上海的其他钢铁企业，早几年，宝钢把上海的上钢一厂，三厂、五厂都兼并重组了。原来我们跟这些厂没有市场，通过他兼并以后，我们把整个的这个市场也带到一厂、五厂去了。

　　所以随着宝钢下一步对其他一些钢铁企业更大的兼并重组步伐的加快，我相信我们的产品（市场空间）会更大。

　　网易财经：在整合当中，其实我们也是有机遇在的？

　　包志方：对，其实水泥行业也是这样的，大家也比较关注水泥行业。比如说我们现在水泥行业的一些优质客户，像安徽海螺水泥，中国建材，中材国际呀，这些都是我们的优质客户。这些企业也就是在我们国内水泥行业的“领头羊”。

　　所以今年我们水泥行业的整个销售，可以增长20%基本上接近达到1个亿的销售。据我们了解，像安徽海螺水泥，在近两到三年之内，还有日产4千吨到5千吨，有的到8千吨的生产线，据我们了解的，现在国家已经给他审批了20条生产线了。

　　除了安徽海螺水泥以外，像中国建材，中材国际，都是像海螺这样的模式。有的在兼并，通过兼并淘汰原来老的一些落后的产能。

　　现在国家规定要鼓励一些干化水泥的生产工艺，淘汰一些湿化水泥的生产工艺。所以这样的话，我们在分析这个市场的时候，应该说还是给我们留了一块很大的空间。