网易财经：宝通是如何获得这些大客户的青睐？核心竞争力在哪里？

　　包志方：  我们公司从成立以来确定的是做大市场，差异化竞争。尤其我们在这些钢铁也好、水泥也好，做了最好的一个就是耐高温带子。其实这个耐高温带子在钢铁水泥的市场里，影响力越来越大。现在我们高温带这一块每年都在成长。

　　所以靠着这个高温带的产品，我们还带动了其他的一些有优势的产品。比如说高耐磨带子，高强高性能钢丝长线输送带，在这些行业里面，也是他们必须要用的一些产品。

　　总结一下，一个就是靠品质，第二个就是靠品牌，第三个就是靠服务。因为那些行业老大、龙头的优势企业，他们考虑的不是什么价格问题，他们考虑的主要是品质。在这个方面，我们尤其在性价比方面，相比其他企业可能更突出一点，所以保持了我们在钢铁也好、水泥也好，每年都持续增长。

　　不担心客户欠款 公司坏账仅有15万元

　　网易财经：我们从招股书上面也看到，因为金融危机的影响，大企业也会受一些影响，因此，我看到招股书里面说，应收账款的占比好像有所提高，这个您对将来公司的坏账率这方面有担心吗？

　　包志方：  关于应收账款的问题，我们分析主要是两个方面的原因。一个方面的原因主要就是去年的金融危机对一些钢铁企业（的影响），由于经济效益的问题，我们这些钢铁客户的现金流受到了一点点影响，所以我们给他核算了一下，适当延长了应收账款的账期，这是一方面的原因。

　　第二个应收账款占比例高的原因，主要是这两年我们一些项目做得比较多，项目相对来说有一个周期比较长一点，有的就是要调试之后，再分期付款。比如说他首先要有一个预付款，还有进度款，还有交货款，还有调试款，这两个方面的原因，导致我们整体的应收账款适当的有所波动。

　　关于坏账，我们公司从成立累计到现在的坏账，大概就十四、五万吧。因为我们这些客户都是一些行业的“领头羊”企业，都是信用、规模比较大，比较好的。其实我们在这方面也没有风险的担心。随着整个国家经济形式的好转，我们也在加快这些应收账款的回笼速度。

　　到明年，我们估计会步入一个正常的区间。

　　受益原材料价格下降 今年业绩将大幅改善

　　网易财经：我们在财务报表上面看到，去年我们的利润增长幅度同比有所降低，您觉得今年的业绩是否有所好转？？

　　包志方： 去年的业绩，主要就是因为在去年的上半年，整个原材料出现了历史新高。

　　因为我们50%到60%的客户是一年跟他签一次合同。当然，我们有一些合同里面也给他加了一条附加的条件，就是原材料价格浮动超过10%，我们重新核定一个价格。毕竟去年调价的速度，跟不上涨价的速度，所以相对来说，去年整个经营跟2007年相比还是有所波动的。

　　但是2009年，我们一个方面整个的产品结构进一步的优化，优势产品占的比重比较高。第二，我们原材料这一块有所下降。原材料价格的下降，比我们产品销售价格的调整幅度要大一点，相对来说我们今年从整个原材料价格的调整，跟整个产品结构调整，跟整个市场结构的调整。

　　除了我们前两年比重大的钢铁，从去年下半年开始，我们在水泥，煤炭的项目也快开始启动了。这样的话，产品结构优化了，市场结构也优化了，这样带来了今年良好的经营业绩。

　　网易财经：就是今年肯定要比去年好？

　　包志方：  不是说好一点点，应该说幅度是比较大的。

　　网易财经：您预计大概是多少左右？因为现在已经是年底了。

　　包志方：  现在我们暂时还不方便说。但是肯定会给投资者带来一个好的消息的。