煤矿运输带项目已获订单

　　网易财经：您刚才提到了，煤炭行业也成为了公司一个比较主要的业务方向了。我们募集的资金也是投向了煤炭相关的运输带。这个项目大概什么时候可以正式启动？

　　包志方：  其实这个项目，我们从今年的上半年五、六月份才开始启动。我们为了这个项目，上半年前期投了两千多万，下半年我们又预定了四套设备，又付了大概一千多万的预付款。包括我们的二期厂房也已经在建设了。所以到目前为止，我们整个项目已经投了有接近四千万。

　　因为市场煤矿井下有它的特点。煤矿井下的产品首先要有生产许可证，还有一个就是说煤矿有安全标志证，这两个证都是由国家层面的相关机构，比如说国家安全生产总局，国家技术质量检测检验总局，这两大机构来颁发的，他也是要经过一套严格的体系审核，产品检查，各方面体系审核达标了，产品检测合格了，它才能给你办的。

　　办完了证这个产品才能下井，现在我们已经赢得了一部分的订单。所以我们应该说，对这个产品很有信心。要不然我们不可能前期为了这个产品投了几千万下去。

　　网易财经：这个应该说已经开始出产能了吗？

　　包志方：  因为我整个投入的设备有一个生产的周期，包括我建的厂房也是，我们现有的产品已经是近三年都是满负荷的运作，所以我没有更多的产能做煤矿，我只能是挤一点出来，目前启动这个煤矿的生产。等我到明年这个项目逐步逐步的推进，产能逐步逐步的加强，再来加大对煤矿市场销售的比例。

　　网易财经：宝通带业是从什么时候开始想到要上市？

　　包志方：  其实宝通带业从2007年年初就开始想这个事了。因为我们公司从成立到现在9年嘛，我们白手起家，成长到第七个年头的时候。我们想考虑，宝通要发展，如果靠自己滚动的，慢慢积累，可能发展得步子比较慢一点，如果要快速的比较，快速的成长，需要借助于资本市场。

　　因为我们也分析了整个行业的情况。一个就是输送带市场确实很大，不仅仅是国内市场，包括国外市场。

　　第二个，我们分析了国内整个的输送带市场，它整个行业的集中度不是太高，我们最大的占有市场的比例，也差不多就是10%这样的，不像国外。你比如说我们输送带行业，在国外主要有几个大的品牌，占有国外这个输送带市场的百分之五、六十。

　　所以相对来说，国内对输送行业的这方面集中的不是特别多。所以我们想通过资本市场一方面提升整个企业的生产规模，提升装备水平，更大的就是要规范企业，规范经营。同时在基础上进一步提升公司的品牌。借助资本市场的力量，来把企业做强，逐步到做大。

　　牵手海外矿业公司 开拓海外市场

　　网易财经：刚才听您讲了海外的情况，宝通现在出口的产品占比例大概有多少？

　　包志方：  去年大概占了不到10%，今年国外市场受金融危机的影响，可能相对来说需求量下降，所以今年出口的比重不是很大。

　　我们现在在开拓国外市场，以前主要是通过一些中间商，或者说有一些是贴牌做。我们现在接触到的都是一些国外的矿业巨头，这项工作已经做了两年了。    从对产品标准性能的沟通，到确认标准值后，到送样，到小批量的提供订单，送货。预计到明、后两年，这一块也会有很大的发展。

　　因为实际上国外有一些产业布局的调整，一些国外输送带的需求大户都想把转入到中国大陆来生产，采购。据我们了解，其中有一个矿业巨头每一年对输送带的需求量就达到要八、九千万美金。这个还不包括他搞项目新增的，扩大产能新增的一部分。

　　因为输送带是一个消耗品，它用了一段时间就要更换。我刚才讲的那个八、九千万美金（需求量）的这家公司，就是他每年消耗的，需要更换的量。可想而知这个市场是非常庞大的。

　　我们前两年在考虑走资本市场的同时，也在考虑要扩大国外市场，所以前两年我们在这方面做了好多基础工作。我们以后除了在国内市场做好高温的这块市场，拓张好煤炭市场之外，下一步就是国外市场的这些高性能，高强度，智能化的一些高速传送输送带，也是我们要重点发展的一个方向。

　　网易财经：您能透露一下，我们现在是跟澳大利亚那边的矿业巨头还是跟哪个国家的巨头合作？

　　包志方：  这个我暂时还不能说。