为证实通心络胶囊的临床价值，集团还邀请北京阜外心血管病医院、中国医科大学附属医院等数百家三甲医院的500多名知名医学专家，从不同角度开展药物的临床与实验研究，40多名医学博士以通心络胶囊为论文研究课题。大量的科研新成果，为产品疗效提供了权威论据，也为药物的推广应用起到示范作用，无形中提高了产品的市场竞争力。     

　　创新的同时，集团也在不遗余力地进行着技术进步，引入高新技术和高端设备。“从今年3月份我们就开始淘汰低产能设备，一步造粒机经过技术改造后，产能可提高2-3倍，6台胶囊充填机改造后产能增加了一倍。日前刚刚投产的制剂车间新增生产线项目，增加了30亿片片剂和3亿袋颗粒剂的年产能。”项目部经理马静说。    

　　工艺改进方面，参松养心胶囊通过对几个关键工艺流程环节的改进，就节约生产成本40%，每万粒药物生产降低230元，预计到2010年，品种每年可节约经费约1380万元。据项目负责人王曙宾博士介绍，像这样提升技术水平的项目，集团现阶段承担着30多个，其中半数以上为国家或省部级产业项目。投入的项目资金，再加上每年数千万元的国家科研经费支持，一年的科研资金总投入近亿元，这在全国的民营企业中是屈指可数的。

　　集团的产业技术水平不断提高，产品的附加值也随之提高。这些高附加值的产品，全部拥有自主知识产权，在相当长的时期内国内外均不能仿制，为独家产品，形成了集团无可替代的强大核心竞争力。目前，通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊及连花清瘟胶囊已成为市场主导品牌，畅销全国。

　　培养科技创新人才

　　建立学术营销模式

　　集团之所以能发展到今天，离不开以人为本的人才战略。集团总经理吴相君说：“经过17年的发展，企业逐步摸索出一套优胜劣汰的用人机制、激励机制、约束机制，所营造的优良环境和企业文化氛围，给人才的成长、发展提供一个良好的内部环境。”

　　员工人手一本的《科技法规》，从头到尾谈到最多的词语就是“凝聚”、“激励”两个词。为选拔和使用好创新型科技人才，以岭集团制定了《人才梯队建设实施意见》，其中包括科技人员的待遇政策、科技人员的培养政策、科技管理条例。

　　科研经费优于生产流动资金，这点对于国有企业都非易事，但以岭作为民营企业就做到了。以岭研究院的300多名科技人员，不但人人承担着科研课题，而且还全都是国家、省部级的课题。为确保科研开发的顺利进行，集团规定，凡是科研课题或是新产品研制开发所需的经费，必须每月都足额到位，无论资金数额多少都要优于生产流动资金。

　　在上世纪90年代，集团就曾以股份留住了两个博士，被媒体传为美谈。如今，这一做法在集团形成条文规定。此外，还有一系列规范的奖励办法，设立新药开发成果奖、医院技术进步奖、药业公司技术进步奖、科技合作奖等，科研人员获得国家和省部级奖励后，集团还要给予重奖。仅今年一年，奖给科技人员的金额就达200多万元。

　　除科研队伍外，集团最为活跃的队伍就要属营销队伍了。这支3000多人的队伍中80%以上具有医学或药学学历，经培训后他们拥有专业的络病学知识，能够与临床医生和患者建立最融洽的沟通方式，把优质的产品和最新医药信息传递出去。目前，他们已同全国300余家医药商业公司建立了合作关系，覆盖所有地市级以上医院。

　　“以学术推广品牌”，是这支队伍特有的营销模式。他们在北京、上海、江苏等地建立络病学分会，组织几十所大学、科研院所的医学专家形成高素质人才队伍，开展多学科交叉络病研究。近年来累计召开了500场络病学术研讨会。其中，一年一度的国际络病学术年会，是规模最大的研讨会。年会以学术交流的方式，引领全国各地的科研专家深入了解络病学，从而更加清楚地把握药物作用机理；并通过专家把相关药物的信息送到临床患者身边。

　　“集团90%以上的专利产品都是在络病理论指导下研发的，覆盖心血管、神经、呼吸、肿瘤等领域。可以说，我们的学术，就是整个营销策略的核心。”集团产品推广经理张筱军说。这种营销方式所形成学术品牌影响力，不但光大了络病学理论，还受到了国际的广泛关注，为国际科研合作奠定了基础。目前，集团已先后与美国德州大学、哈佛大学医学院、得克萨斯州贝勒医学院、匹斯堡大学等8家国际合作对象开展了络病理论和通心络胶囊的科技交流与合作，去年被科技部首批授予“国际科技合作基地”称号。

　　如今，以岭集团将触角正伸向国际市场，加强对成分清楚的高端产品的研发，建设欧盟认证的现代化生产线，为产品营销海外铺平道路。