以为成功引进iPhone这款具有决定性作用的产品就可以“翻身”的中国联通，12月1日开始正式实施他们上月28日做出的艰难决定：联通新合约计划用户只有在机卡不分离，即在绑定使用卡号、通信服务以及iPhone终端的情况下，才可享受中国联通提供的终端补贴优惠政策。

    其中备受市场诟病的条款是，如果发生机卡分离的情况，就将对用户实行停机、锁定iPhone终端，并要求用户承担相应违约责任。

    此前，面对iPhone4供不应求的现状，市场上有黄牛党雇人办理联通iPhone4合约计划，之后“拆包”（机卡分离出售），形成了“一条龙”作业线。

    据悉，联通版16G的iPhone4合约价格为5880元，32G的价格为6999元，而拆掉联通卡单独售卖的iPhone4裸机价格反而更高。再加上联通话费可以六七百元出售，黄牛党借此可大赚一笔。

    如此恶意“拆包”严重影响了中国联通正常的生产经营。中国联通副总裁李刚在接受《中国经济周刊》采访时坦言，“目前已有30%的iPhone3GS用户和20%的iPhone4用户流失。”

    中国联通新闻发言人温宝球则告诉《中国经济周刊》，新合约就是为了打击倒卖行为，维护市场秩序。

    “拆包”致联通损失17亿

    在联通没有正式将iPhone引入中国前，iPhone已经通过各种渠道进入中国。据称，其中约有40万“水货”iPhone使用中国移动卡。

    联通清晰地感知到竞争对手的实力。“用户办理iPhone4入网业务时，需要提供联络号码，根据我们统计，其中80%以上的联络号码是属于竞争对手的。”李刚告诉《中国经济周刊》。

    据介绍，作为除苹果专卖店之外，目前中国大陆唯一合法的iPhone销售渠道，中国联通为引入iPhone4付出了巨大代价。在申请进口许可证时，中国联通要为每部手机缴纳17%的增值税。此外，联通在推出的iPhone4合约计划中进行了大量的终端购机补贴，例如用户选择月消费286元以上套餐可零元购机。温宝球告诉《中国经济周刊》，由于联通推出的套餐绑定业务非常受欢迎，目前还有30万用户在排队等待。

    “10月份，中国联通的3G新增用户就达到历史新高110.2万。这110.2万的3G用户中，有20%以上都是iPhone4用户，这还是在iPhone4缺货等多种因素影响下的结果。”李刚表示，“到目前为止，联通的iPhone4预约用户达到60多万，其中iPhone4的销量为40多万，仍然有20万的用户需求由于缺货而无法满足。此外，iPhone4的预约用户数正在以每天8000～10000的速度增加。”

    一方面，iPhone4“供不应求”，另一方面，已售出iPhone4合约因为恶意“拆包”等行为面临联通用户大量流失的危机。尽管在推出iPhone合约计划之初就预料到可能会有一些转网损失，但是中国联通绝对没有想到，转网用户的比例会达到20%以上。

 

 

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