网易财经：也就是说，从1998年开始，我们正式的建立了经销商制度？

    许景南：对。

    网易财经：随后我们就进入了匹克的快速发展的阶段。您能不能再给我们详细描述一下我们快速发展的阶段？

    许景南：这个快速发展主要取决于我们有一个非常好的宗旨，我们在1991年就提出了要创一个国际品牌。还有在前几年，我们对这种国际品牌的追求也是没有停止过，虽然力度不是很大，但是这个创品牌的宗旨已经深入到我们整个的团队，这是很重要的问题。

    所以我们的团队已经形成了一个“我们就是要创一个国际品牌”的这样一个指导思想。还有，我们聚集了很多人才，也是为了创品牌的。我们一开始，你看我们从1992年就跟八一队建立关系，对这个篮球进行一些投入。就因为我们有这个宗旨，还有一个很好的地位，就是要以篮球作为我们的产品定位、品牌定位。所以我们一开始跟八一队，又跟国家篮球队，跟CBA的一些合作，甲B、甲A的一些合作。

    所以在这方面，可以讲我们也推动了篮球事业的发展。这个基础是蛮不错的，跟我们的宗旨，跟企业的品牌定位很重要，一个专业化，一个就是品牌国际化，这两个原来就是我们的基础，企业的目标基础就是从这里开始的。

    网易财经：经历了快速发展的阶段，到2002年，您的两个儿子志华和志达分别大学毕业了，加入了公司，他们的到来为您减轻了很多负担，也使匹克经历了一个全新的发展阶段。您能不能评价一下志华和志达到来之后（许志华和许志达分别是许景南的长子与次子－－网易财经编辑注），匹克的一些变化和发展的情况？

    许景南：两个儿子来的时候，可以讲就加大了我们的执行力，就是刚才讲的，加大了我们一些品牌国际化，专业化的一些执行力。在各个方面，志达来了，因为我们的渠道要拓展，要保证渠道的盈利，所以我们服装这一块是志达来了以后就去跟我们一些供应商沟通，沟通以后，供应商都支持、认定我们这个品牌是很有前途的。他们就无偿提供给我们产品，叫我们卖了以后再结算。这些都没问题。

    所以我们在这块，可以讲在服装这块岂不是没有什么大量的投入的，都是靠供应商对我们的帮忙和支持，所以这些供应商到现在都是我们很紧密的伙伴。

    志华来了以后，就加大了市场的拓展，渠道的建设。特别是我们原来的专卖店才几百个，到现在已经5千多个，将近6千个专卖店了。还有加大品牌国际化，这一块是很重要的。我们跟国际上的一些组织，包括FIBA，FIBA是国际蓝协嘛，NBA球队，还有澳大利亚的球队。我们抓住了几个国际上的赛事、组织，还有一些很知名的球员，包括NBA的球员。现在我们签了将近10个NBA的球员，都为我们品牌提升国际化起了很大的作用。

    所以志达在产品的延伸方面是做得非常不错的。就把我们原来的以鞋为主，变成了我们延伸到服装、包啊，反正就是可以保证我们经销商盈利了。

    志华来了以后，就是对品牌的提升起了很大的作用。加大了跟国际上一些组织、赛事、知名球员这些的合作，把我们的品牌提升得很快。

    网易财经：从2006年咱们筹备上市，一直到2009年10月，咱们最终在港交所上市，这个期间的过程咱们一直走的也比较曲折。上市了之后，对于您和志华、志达来说，在心态上最大的一个变化是什么？

    许景南：从上市的这种心态来讲，我们已经做了3年的准备工作，在心态上我们已经做好了很充分的准备。可以讲，我们没有什么大的变化，志达、志华也没有什么大的变化。

    但是这个上市有一个改变，就是说我们原来是家族公司，现在变成了公众公司。经营方面可能就要更高的透明度，计划性，这些都需要更大的一个提升，特别是在计划方面。你对股东的承诺，你明年的计划要做多少，你只能超过，不能达不到。达不到的话，你股票就掉了嘛。你要超过了，大家才有信心，投资者才有信心。

    还有这个上市也为我们创国际品牌创造了一个非常好的条件。我们以后调整的品牌策略是“品牌国际化”。那品牌国际化就要资本国际化了。假如说我们在中国上市，可能我们的股票会比香港高很多，但是为了品牌国际化，我们也是选择在香港上市。今后我们会市场国际化，人才国际化，把这个品牌做成名副其实的国际品牌。

    网易财经：咱们在港交所上市也一个多月了，您如何评价匹克这一个多月的表现？

    许景南：这一个多月对我们来讲是很关键的，也是很重要的。我们是9月份上市，我们9月份的经销商开的店就超过200多家，他对我们的信心就更大。我们的“十·一黄金周”的销售是超出我们预期的，消费者同时也对我们信心更大了。

    就是说本来我们预期“黄金周”是平时的三倍。最后没想到是将近五倍，就是“黄金周”的销售。还有我们今年冬季的产品，可能今年天气也有一点关系，原来都是“暖冬”嘛，冬季的产品都有一点剩余。今年冬季的产品就销得供不应求，现在一直在补货，在赶时间，加班加点在补货生产冬季的产品。

    这个我想跟这个上市是有很大关系的，也是消费者对我们信心的问题。因为我们上市成了一个公共公司，我们计划性更强，我们透明性更高了。消费者对我们的信心，经销商对我们的信心，社会上对我们的关注力度提高了，他们的信心就更大了。