沧州管道装备展览会即将举行，盐山诸多参展企业已达成共识：借助此次平台，提升企业竞争力，塑造盐山的城市形象，使展会达到一举多得的效果。

    靠特色吸引眼球

    差异化参展，错位竞争，这是盐山县参展企业的主流声音。

    “‘昊天’参展的一个重要产品是DN1400保温管，这是保温材料行业的最新产品，目前其他企业还不能生产。”河北昊天热电设备集团有限公司副总经理陈建国谈道，“参展时我们将更多地展示自己独有的产品，以体现竞争优势。”

    盐山县作为管道装备制造业基地，此次参展企业预计将达到50个，为避免参展产品同质化，实施差异化竞争成为企业的共同选择。

    对此，河北省盐山县电力管件有限公司副总经理席炳文持相同的观点。

    “生产耐磨、防腐系列产品是企业的强项，我们将展示最近1—2年的全新产品。”席炳文透漏，“面向未来的节能产品也将成为我们的展示重点。”

    “昊天公司的保温材料、沧海公司的高压管道、宏润公司的核电管道等等，在盐山，不少企业都有一技之长，企业间的良性互补既实现了错位竞争又使展会变得绚丽多姿。”盐山县展会负责人坦言。

    “参展企业是竞争对手更是合作伙伴，抱团参展、互相促进、在竞合中成长，已经成为共识。”

    展会将成最炫舞台

    “这几天，河北鑫泰管道制造有限公司的负责人找过我们多次，要求特装展位，尽管比标准展位的花费多，但他们一直坚持，最终经过协调解决。”盐山县展会的一位负责人谈道，“目前，企业的参展积极性很高，普遍认为此次展会是展示自身产品、形象的平台。”

    “在8月份的时候，我们曾经参加过北京的管道展会，当时我们就提出要把北京展作为此次参加沧州展的一次演练。为此，我们专门成立备展小组并申请了室外参展的场地，这次是参展样品最全的一次。”陈建国透露。

    另外，国际客户也成为了受邀的重点。

    “我们主要面向国际市场，目前已经向荷兰、印度、德国和新加坡等国的26家客商发出了邀请。”沧州乾成钢管有限公司的一位负责人坦言，要借助此次展会，向国际展示形象，提升档次。

    “通过展会，企业可以展示品牌，可以积极地进行展前、展中促销和展后跟进服务，企业的竞争力也可以得到提升。” 盐山展会负责人坦言，“目前，我们已经统一聘请了设计公司来为企业服务，参展企业的形象设计将得到加强。”

    期待展会成为品牌

    “从政府到企业都应重视此次展会，尤其是前三届，一定要创出品牌。”席炳文说道。

    不少参展企业都想请客户来“吴桥杂技节”看看，借此感受一下沧州文化，并希望沧州管道装备展能成为一个品牌，成为一个展示钢管制造业的一个高知名度的平台。

    “我们已经预定了80张门票，都是为邀请来的客人准备的。”陈建国坦言，在受邀人群中不仅有企业，也有来自东北设计院、北京检测中心等行业权威机构的8位专家。

    “邀请行业专家的目的不仅为了展示自身实力，还期望能够推广此次展会的品牌。”

    他还建议，沧州管道装备展览会除了应在大众媒体宣传外，还应在“中国采购商”、“我的钢铁”等知名行业网站上做足功夫——“这些网站是企业获取资讯的主要媒介。”

    “如今盐山上下已经形成了参展备展的良好氛围，期待着这次家门口的展会能带来惊喜。”盐山展会负责人坦言。