LV梦

    有了方太的成功经验，在米博的品牌打造上，茅忠群的思路显然更加成熟。谈起高端品牌的建设，被媒体人称之为有些木讷的茅忠群却滔滔不绝，可谓兴趣十足。

    千万不要以为茅忠群的说辞只是照搬西方的那一套理论体系。虽然茅忠群承认，过去十几年中，他的成功更多地是借鉴西方的管理思想，特别是特劳特的定位理论。现在，茅忠群已经把学习的体系由西方转向了东方，“希望把中国的一些传统思想，如法家、儒家、道家等思想融入到企业管理中”。

    几乎每个星期，茅忠群都会来往于宁波与北京之间，穿梭于北大、清华、长江商学院等著名商学院。正是这样的学习，让茅忠群收获颇丰。因为他悟出了方太的高端品牌之道，那就是走LV路线。

    作为全球高档商品的先驱，LV集团分别在葡萄酒和烈酒、时装和皮革制品、香水和化妆品、钟表和珠宝、精品零售等领域旗下拥有50多个各具特色的著名品牌。

    LV的经验告诉茅忠群：真正意义上的高端品牌一旦打造成功，真正满足了消费者的潜在需求，消费者会成为其忠实消费者，对其情有独钟，并在以后的消费中有很强的指向性。

    “只有这样的品牌才能算成功。”茅忠群颇有感慨。

    正是这种触动，让茅忠群萌生了向LV学习的想法。茅忠群明确说，除了渠道模式，在品牌推广上，方太也将向LV靠拢，“未来方太的营销费用将远远高于产品本身的成本”。茅忠群承认，方太的这一做法具有颠覆性，因为这在以微利著称的中国的传统产业中“是不可想象的”。

    茅忠群也很清楚，在中国家电行业，想打造出一个真正意义上的高端品牌并不容易。

    茅告诉记者，高端的品牌策略必须需要有高端的渠道来匹配。欧美等发达国家的渠道有着明显的高中低端痕迹。不同定位的产品都有着自己的销售渠道。中国的状况则与之完全不同，除了国美苏宁等专业大卖场，就是批发商，并不存在严格意义上的中高端渠道体系。

    茅忠群认为，这恰恰是国外高端品牌频频在中国市场失利的缘由所在。因为这种高中低端产品销售于一体的畸形的渠道体系，使消费者“除了看到几篇文章以外，看不到其在高端上的努力。”

    米博的LV式专卖店的做法又有多大胜算呢？茅忠群很清楚，随时有失败的可能。因为，在中国家电领域，还没有出现成功的高端品牌成长路径。

    “这是追求高端品牌的一种决心。”在茅忠群看来，“哪怕将来会失败，也要尝试一下。”

    茅忠群的想法很简单，希望借助于米博的高端推广，为方太的高端化品牌推广积累更多的经验。一旦有现成的经验可循，“将来推出第四第五个品牌的时候，也就更加容易”。

    茅忠群说，方太的目标是打造更多的高端家电品牌，成为中国的LV。他能成功吗？