专利战背后

　　而专利战体现出的，正是格力和美的两位家电大佬从价格到技术的角逐。

　　目前格力、美的稳居中国空调行业前两位，保持着国内空调行业的垄断地位。美的自1993年上市以来，不断发力空调市场，尤其是2008年先行一步推出变频空调，美的不断挑战格力的行业老大地位。2003年，美的与日本东芝联合设立工厂，并由此掌握了变频压缩机核心技术。2010上半年，美的空调及零部件实现收入达258.55亿元，格力空调及配件收入229.72亿元，美的首次超过了保持了10年老大地位的格力电器。2011年上半年，格力电器实现营业总收入402.4亿元，空调及零部件销售收入为374.7亿元;美的营业营收 620.37亿元，其中空调及零部件收入425.16亿元。

　　这其中，美的不断赶超格力关键在于，它通过不断整合上游零部件生产商、加大技术研发力度等，打造了一个全产业链格局。目前，美的通过与国际芯片企业成立联合实验室，自主开发变频芯片;负责压缩机制造的广东美芝公司年产能达3300万台;威灵电机的各类微电机年产达亿台。美的空调从零部件生产到整机组装，所有程序在15天内就可以完成。

　　与此同时，美的抓住了变频空调的战略机遇，通过加大对变频空调的投入力度，获得了竞争优势。中怡康数据显示，2009年，变频空调市场占比为17.37%，2010年，市场占比达到了24%，2011年，这一比例增至38.6%，年均增长率超过10%。自2008年9月美的变频空调上市以来，美的变频空调快速增长，市场份额从2008年的不足8%增至2011年上半年的38.68%，2011年销量突破千万台。格力因为对变频空调判断失误，技术研发投入不足，新品上市滞后，错失了良机。

　　但在行业技术升级加速的大背景之下，美的、格力都加大了技术投入力度和新产品研发力度。国际经济形势和国内人工、原材料等成本的上升，使空调行业的利润受到挤压。国内持续通胀，仅今年5月份电解铝价格同比上涨9.7%，铜价格同比上涨24.1%，而空调主要的原材料钢板、铝、塑胶片、铜、冷媒等价格也均有上涨。2011年上半年，格力电器和美的电器空调业务的毛利率分别只有15.34%和17.99%，同比都出现了下降，坚持中高端的青岛海尔毛利率达到22.95%，但也同比下降。

　　为应对这种局面，格力、美的纷纷加大产品研发投入力度。到2010年末，美的已申请专利7000余项。2010年，美的斥资5亿元成立国家级的制冷技术研究院。目前，美的拥有23家高新技术企业，最近15年间累计投入技术人员科技奖励金额超过7000万元。格力有4000多项专利技术，发明专利710多项;自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组等产品，填补了行业空白。格力拥有4500多人的专业研发队伍，成立了制冷技术研究院等3个基础性研究机构，拥有近300个国家实验室，2009、2010年两年，格力的研发经费累计超过50亿元。

　　新竞争趋势

　　美的、格力只是家电行业这种趋势最典型的代表。现如今，随着中国家电企业从价格战走向技术战，节能战、创新战的趋势也日渐明显。

　　国际国内对于节能环保的要求，推动了家电企业产业加速升级。《蒙特利尔议定书》20周年大会上将HCFCs的生产和消费冻结时间提至2013年，将最终淘汰时间提至2030年，这对我国家电企业研发新型节能型制冷剂提出新要求。《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》指出，“十二五”时期主要家电产品能效水平要提高10%。工信部《关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见》指出，将引导、支持企业加强对关键零部件、高端及高效节能和环保低碳的产品生产线进行技术改造。

　　随着节能环保成为产业发展要求，格力、美的也开始主推节能产品。美的围绕变频技术做全方位战略布局，以“节能-环保-智能-舒适-健康”作为未来产品的五大核心方向，并计划在三年内全面淘汰定速空调的生产。格力也同大金深度合作，在2010年推出了1赫兹低频控制技术等先进变频技术。

　　众所周知，中国虽是家电制造强国，但是空调压缩机技术、制冷剂等核心关键的技术缺乏，自主创新能力不足制约着中国家电企业的发展。2010年，在家用电器领域，松下、西门子在华有效专利八成以上是发明专利;而在海尔集团拥有的专利中，发明专利比重是15.6%，美的集团仅为1.6%。最核心的部件压缩机占到空调成本的30%-40%;格力空调的压缩机自供比只有40%。

　　面对日益微薄的行业利润，依赖价格战的企业生存模式已经无法立足于市场。中国家用电器协会公布数据指出，2010年三季度家电行业销售利润率为4.0%，低于该季度全部工业6.0%的平均水平。ZDC调查指出，中国家电产品升级换代速度在逐步加快，高达77.3%的消费者认为高端家电产品必须应用高新科技，品牌取代价格成为消费者关注的首要因素。

　　企业竞争从价格竞争转向技术竞争，从产品竞争转向产业链竞争，也是中国家电产业升级的必然选择。但与此同时，日益激励的竞争环境要求中国企业学习日本企业的“竞合”，尊重对手、公平竞争。近日，索尼、东芝和日立三家企业与日本创新网络公司(INCJ)达成协议，成立日本显示器公司，成为中小型液晶面板生产全球首强，以应对韩国公司的挑战。

　　随着产品市场进一步细分，企业也开始进一步细分家用、商用等不同的产品市场，提供不同类型的产品。例如，美的划分直流变频产品群、“家电下乡”产品群、高能效定速产品群、工程商务产品群等四大产品群，通过分产品群的终端促销细分、整合推广。产品高端化趋势要求企业在产品中搭载更多人性化、关注用户体验的功能和技术。海尔针对新居消费者的除甲醛需求推出的无氟变频除甲醛空调，也受到市场好评。

　　由于物流成本占据家电企业40%的部分，企业也开始在竞争中不断优化物流环节。2010年10月，格力投资30亿元在河南漯河建物流园。2011年10月，美的在河南漯河投资10亿元兴建物流园。

　　延长售后服务年限，强化上门服务，提供家电保险等也成为企业主打的服务牌。海尔早在2009年年底就宣布对旗下无氟变频空调实行十年免费包修服务，并于近期在海尔商城推出了家电保险服务。格力承诺“变频空调一年免费包换十二年包修”、“整机6年免费包修”。美的承诺变频空调“一年包换十年包修”。

　　(作者系中国三星经济研究院IT组研究员)