这样可以看出大家对万科的意见大，消费者有这个购买力，准备购买，就是因为万科降价。你为什么要降价呢？你不降价市场的效果是非常好的，但是集体跳水，市场大速萎缩。所以说明你市场真的不好，现在说明万科有眼光，人家万科先走了。

    万科不是那么贪婪，因为在2007年11月，我们调整的时候。当时是有一个警惕的，警惕什么，警惕中国的房地产连续这样热，日本的泡沫现象会不会在中国发生，你绝对不能说中国不会，但是你不能肯定中国会。但是万一破坏了，你怎么处理？我们曾经请教过日本的房地产专家，泡沫连续10年，哪些行业存在下来了，没有存在下来的原因是什么？我非常佩服（三泽）他占前三位，技术开发处于领先地位。但是这家企业被收购了。为什么？就是因为在泡沫经济时代它高价买了很多地，一单破裂，一下子正资产变成负资产。一下子让丰田住宅收购，我们知道有丰田汽车，不知道有丰田住宅。但是他收购了（三泽）之后，就出名。之后我就知道技术固然重要，对于未来的环保固然重要，但是如果你资产不对，在市场下跌的时候，你的资产变成负资产对你的影响非常大。

    所以在2007年12月份的时候，我们非常明确的宣布万科今后不买地，大家可能不明白是什么意思？我们在走不确定的道路上我们再犯错误，这个时候还来得及，因为万科这么多年的土地储备占的比例不是很大。但是万科开发规模这么大。所以这句话宣布的是讲给我的管理层听，因为我鼓膜着万科不会再买地。

    显然这些都过去了，我们想说调整之后变化了什么？当然是相当理想的。可以这样说万科有自身的问题，发展太快。我们过去一年是第一次规模52亿降到48亿。第一次负增长，但是就整个行业来讲，可以看到万科很有意思，我们占有率非常明显的提升，因为同行没有卖，我们原来的增长速度是快的。但是对于很多同行来讲他们更慢。我想下面这个例子非常有意思，万科的成交额。大概有10个城市的比较，比如说我们在前五大开发商的成交比例，2001年我们占的比例是多少？我们在深圳占31%，2008年几乎越了1倍，我们占了60%。但是今年的市场比例会不会降下来。东莞不明显，佛山不明显，上海不明显，但是其他的占有率大幅度的提高。我们本身单个都在提高，这是2008年的情况。

    到了今年市场好了，万科踏空了，如果不会今年的利润会更多。有的楼盘降了20%，你占了30%。一个楼等于卖了两个楼，但是他们没有明白一个道理，去年你们库存的时候，我们把库存的全卖了，你再卖库存的时候我们就开发新产品，差别就在这里，我们永远走在前面。突然今年春节之后，（小阳春）整个全面复苏，现在更多的媒体关注，07年是拐点论，今年王石是什么论呢？其实我没有什么论，刚才我讲了这个拐点不是我提出来的，但是现在面对这个局面，国家政策已经变了，金融海啸之后从紧缩到宽松政策，这个形势是完全不一样的。市场一线城市开始复苏，其他城市还不存在由地方出来的一些高档楼盘，价格贵的离谱，别人买不到。如果这种下去的话，是非常令人担忧的。但是前面我们看到中央发生微调，我们个人认为这个微调是非常重要的。我们在这里要强调两点：

    第一点，我还是重申万科永远不拿“地王”。

    第二点，在价格的复苏的时候，万科绝对不做领导者。万科确实没有这个能力，他说调价市场就跟调价，他没有这个能力。去年集体跳水市场萎缩就是这一点。这是市场的变化，所以万科是没有办法左右价格的。

    当然作为不确定性，关键是中央的微调，怎么微调，他怎么影响你的市场。但是我们要做我们确定的事情。我们确定的事情是什么？从长远来看，我们是非常看好市场的前景，这里就不展开说了。

    第二个确定是现在已经到了后京都议定书时代，对减排的指标，对全世界来说重新划定，中国作为一个发展中国家，如果在京都议定书的情况下，今年2009年中国是一定要承担责任的，只不过是要承担多少，现在全世界都看中国和美国的态度。不确定实际上中国在巴厘岛路线会议上，中国在原则上承认了一个2004年我们减排25%，这个是非常不得了的。这个要落实下来，法规上要规定，这个企业存在一个特制，这是我们作为一个假定的前提。我们看看国际上政治的割据。作为总统候选人格尔，竞选总统失败。布莱尔推动NGO的气候体制，政治家把低碳经济，将来就是要看你的产品是不是环保，这一点作为我们中国企业会怎么看这个事，原来以为和你没有关系，但是已经和你的关系非常之大了。所以万科是把这个作为他对未来产品一个赌注。

    什么意思呢？在未来可以预见的多少年之内，你住宅如果提供的不是绿色住宅，我们说绿色城。当然不是刷成绿颜色，这样不会减低消耗。不是清洁能源的，你从建，从建的产品本身不是这样的。国家以后的法规就是不允许你进入市场。我们检讨一下汽车工业的发展道路，为什么通用汽车到这一步，就是因为船大不好操作了。没有实现这样一个低碳经济，现在是邮电混合车，就是氢原料。我参观过他们氢原料厂，就像一个小原子弹，这个小原子弹非常可怕，你的技术非常领先。但是显然有点混合。像日本的丰田、本田他们占了一些。所以现在最好消的油电混合。这就是中国的比亚迪没有什么负担，因为他是搞电池的。同时讲万科面临了一个什么问题？如果我们按传统的做法施工，我们中国严格限制了，中国怎么办？这么大的船就不好调头，大就是成为一个报复。所以万科开组马力进行绿色产品的研发。到2014年万科没有传统的建筑形式的产品。

    也就是说，目前在住宅开发上现在只有万科一家做，在这个图片上展示的是万科在东莞的一个建筑研究中心，这个研究中心进行第二期的建设。三期建设完成，本身这里是我们对来的期许，对未来的一个标杆。250的办公、科研、生产、生活整个设施是零碳排放。整个能源不是额外的消耗外部的能源，产生的垃圾，产生垃圾完全自己消耗。当然城市生产是非常遥远。我们作为领跑者可以局部实现。

    我们看到这个管道模样就像稻草堆，这个是稻草的材料，稻草版建出来的。因为这个建筑是临时的建筑，只用半年就要拆掉，如果钢筋混泥土半年要拆掉就污染环境。我们建筑的是可以分解的，拆掉之后可以不产生垃圾。我们这个馆叫“尊重的可能”，实际上我们对自然是不大的尊重，我们不但浪费还大量的排一氧化碳和二氧化碳，造成温室效应。这个管是六个桶，我们要说几个故事。

    第一个故事：金丝猴的故事。为什么编金丝猴的故事，这是中国的环保摄影家跟踪了金丝猴跟踪了六年，你看了之后非常美，我们以后看过关于环保和野生动物的片子非常美，但是都不是中国拍的。你看国家电影频道，赵忠祥解释野生动物世界基本上都是西方人的视角，西方人思维，但是作为我们中国人拍得那么美，真的让我非常感动。所以世博会是一个国际平台，在那儿让外国人感受一下，当然也包括我们中国的同胞。是我们中国人的视角，中国人的审美情绪。中国的民间环保是保护金丝猴，发起保护的是梁启超的孙子。拍是谁拍的？就是（西志民）先生。第二个管子是白蚂蚁，它是害虫，各个大城市有专门的防白蚁的办公室。我们这里是学习，白蚂蚁盖很高的蚂蚁窝。也就是10公尺，按照白蚂蚁的尺度和人相比，人达到白蚂蚁的高度应该是2000公尺，现在我们知道敌稗塔就是7000，我们的建高的能力比白蚂蚁低多了。我们说的故事不是这个故事，说的是为什么要盖这么高？是为了炫耀，财务的炫耀，高科技的展示，冶金的膨胀，我想白蚂蚁没有这个思维。白蚂蚁是这样一个系统，这样形成一个东方系统。地温始终是18度，通过18度和外部调整，无论你外部温度有多高，是零上30度，它都可以在蚂蚁窝可以调整到20度。我们在屋里面的温度也是非常舒服的，但是我们要承担一些负担。智慧的人类已经开始效仿蚂蚁，盖像白蚂蚁窝一样的建筑。

    我一个月前去非洲联合国访问，参观了一个英文人建筑的建筑。上面几百套的建筑，这个建筑就有点现代技术派的，高科技派，但是这个是按照白蚁窝的建筑建的。我们这个馆把白蚁窝的建筑反应出来，我们不仅要尊重自然还要向自然学习。我们可以在环保和生态方面做得更好。

    第三个故事：一滴水的故事。我们知道以色列缺水，那边有很多的花卉在那里种植的。我两个月去新疆，我以外的发现滴灌已经在中国大量的推广。我看了非常感慨，为什么中国滴灌推广不了呢？为什么新疆推广进去了？就是退耕还林。就是我给你赔偿你不要种庄稼了，你就种树。当然这里面想说明中国做什么事情，政府的政策是非常明确的。

    第四个故事：沙尘暴的故事，沙尘暴影响人类正常健康的生活。沙尘暴不仅仅影响到中国还影响到其他的国家，一些企业家成了（阿拉善）组织，这个组织组成了五年防止沙尘暴的工作。我一个月前联合国环保署进行访问，我当然不代表环保部，我作为阿拉善的会长身份，访问期间意外知道在防治沙化方面，中国企业家成立的组织目前是世界上最大的防止沙漠化的组织。在其他的方面我们不如他们，我们都在紧跟着他们学习西方的NGO组织。我们准备在10月份和C签订战略组织协定。而且借助C的的力量到第三世界国家进行推广，我们就觉得挺伟大的。 

    第五个故事：垃圾的故事。因为我们这回的社会主义城市让社会更美好。不要成为环保的世博会。中国的城市化迅速进行，每年1300万进入城市，一直持续到20、30年不会断。现在垃圾这么多怎么办？在这里面探索城市如何对待垃圾？如何对待垃圾过去就是填埋，现在没有地方填埋，我们过去填埋自己的垃圾，而且接受发达国家的垃圾填埋，我们给你填埋一吨的垃圾要收十几美金。但是我们现在的垃圾没有地方填埋了，农民也有环保意识了。这样就回收，这样就牵扯到垃圾分类，这就牵扯到生活习惯。中国在这方面生活习惯不大习惯。所以垃圾分裂方面有很多的问题，不要说和工业发达国家来比较。我们世界华人圈做得千差万别，经过我们的调查发现做得最好的是台北。马英九做台北市长的时候垃圾不落地，现在是在世界华人圈里做的最好，包括香港。

    第六个故事住宅产业化，如何让你减少木材的节水节电。简单来说世界合法、非法砍伐木材70%是流向中国市场，非洲森林、亚马逊森林合法非法的包括东南亚70%流入中国市场，在中国70%是流入建筑工地。万科是世界上最大的开发公司，你说万科承担什么责任？你不承担责任，有一天绿色环保组织会找到你。因为亚马逊这种非法的砍伐，这样就砍伐不下去。绿色环保组织它的特点来讲就是打你最知名的企业，这样就构成著名的事件，最后遭到谴责。万科到那一天，被绿色环保组织打击你的时候还是现在采取措施呢？我是主动找到绿色环保组织驻北京办事处主任，根据我们了解的资料，我们是有责任的。我们现在安排到亚马逊看看。绿色环保组非常惊讶，哪有这样的企业。所以现在万科和环保组织合作的非常愉快。当然我们不仅仅是这样一种姿态，我们就一定要这样做。刚才说的2014年我们没有传统的建筑方式，如果这个传统建筑方式和我们现在的方式最大的差别是什么？传统的方式还是在现场扎钢筋，扎钢筋铺模板。产业化就是扎钢筋，钢筋混凝土是在工厂里面生产，在工厂生产不是木磨就是钢磨，木磨超过4次就失败。钢磨可以循环的。这一项我们到2014年万科市场占有率40%，当然我们认为万科不仅是行业的问题，我们研发的接点技术都是申请专利的。但是我们把握两点：

    第一万科的技术对外开放，不保密。

    第二使用的专车是免费。因为只有行业上成风气，这样新的产业才能启航。我们预计2014年万科百分之百的产业化，行业上就一半的产业化。我们这个增长是10%，这个10%意味着节约用水相当于…节省木材相当于9000公顷的森林，这就是实实在在计算出来的数字。

    王石会后将签售自的新书《徘徊的灵魂》。

     我们想想，这种住宅产业化在日本早已经完成了，工业发达国家已经完成。如果中国的住宅行业不仅仅是10%是60%、80%，这对行业的贡献是什么？对我们的环保和行业就是一种竞争力。这个行业对我们展示最好的，就是星巴克，我们拿星巴克和麦当劳比较。现在麦当劳一些负面的信息已经出来了。但是我们可以看到另外一个就是星巴克，你们知道星巴克的咖啡是蛮贵的，不是像星巴克，但是为什么增长这么快，你会发现星巴克首先是一个绿色的品牌，我的咖啡贵，但是我是尽起公民责任。我是一个传统的咖啡工艺。第二我是鼓励农民种咖啡不能俩野蛮砍伐原始森林，基本上这个原始森林不被破坏的情况下，产生经济作用。保护是生态，仅仅是这个你能吸引消费者买单吗？我想不会。实际上星巴克是在引领一种新的生活方式，这种生活方式首先第一时尚。时尚之后80、90后才能去，你去可以给你提供一个交际的地方，你带一个笔记本就可以办公了，饿了可以吃一些点心。你有没有想过可以在麦当劳约会吗？受星巴克的启发，我们是环保的你买单吧。实际上万科未来提供的实物产品是住宅，实际上我们营造引领的探索是一种新的生活方式。

    这种新的生活方式是什么呢？阳光、绿色、平等、关爱、健康、丰盛。这是万科将来的目标，这是确定的，任何不确定都可以发生，但是这是万科制定新世界的新战略，就是星巴克战略，谢谢各位。（来源：中国企业家网站）