案例：雪花、燕京

　　2010年5月，啤酒消费刚刚进入旺季之时，就有雪花啤酒经销商向媒体爆料，称公司为推进北京市场专门研发的迎合北京消费者口味的原汁麦啤酒，铺货到北京各区销售终端小店铺后，竟会不翼而飞，终端市场几乎买不到该产品。经调查发现，是有燕京啤酒的业务员通过两箱换一箱或是三箱换两箱的方式，将雪花啤酒换走，或是当众打开倒入垃圾桶销毁，或是以十分低廉的价格重新放回市场扰乱雪花啤酒的正常价格，甚至还将大量啤酒集中在一起，于烈日下暴晒多日直至啤酒变质后，再送回市场。

　　随后，雪花啤酒在自己的“主场”武汉也如法炮制，在终端上“扼杀”燕京啤酒，上演了“以其人之道还治其人之身”的大战。燕京啤酒经销商称，雪花啤酒工作人员强行用雪花啤酒换走燕京啤酒，使燕京啤酒在武汉的销售大受影响。

手段4 贴身肉搏

　　案例1：格力、美的

　　2010年“十一”黄金周期间，格力电器安徽巢湖安德利卖场促销员孙军，因为终端物料布置的小问题，与美的促销员强大伟发生口角，进而“战事升级”发生肢体冲撞，孙军连续出重拳击中对方耳部，致使强大伟休克倒地。强大伟因伤势严重，脑内出血不止，经抢救无效死亡。医院鉴定称，强大伟头部遭外部重击致使脑内动脉血管破裂，失血性休克，多器官功能衰竭致死。

　　案例2：雪花、燕京

　　今年初，雪花和燕京的“换货”纠纷中，也一度升级成了双方经销商的“巷战”，发生流血冲突。双方均有工作人员受到不同程度的人身伤害，惊动了公安机关。

　　案例3：美的、九阳

　　同样是2010年国庆期间，北京天通苑家乐福卖场，一名九阳豆浆机促销员被美的促销员逼到消防通道里围殴。仅中秋、国庆期间，美的与九阳在全国发生了50多起冲突。