编者按：SAP 在企业市场的商业软件老大地位受到越来越多的挑战。先有竞争对手甲骨文CEO拉里埃里森花70多亿美元收购SUN的大手笔，后有原CEO孔翰宁即将离任，更为可怕的是随着美国乃至全球经济的“希望之光”若隐若现，市场中微软抑或IBM可能并购SAP的消息一直此起彼伏。

　　显然，对SAP而言，这个夏天不会宁静，于是，“清晰”成为其战略关键词，此举被媒体视为在萧条环境下寻找新利润空间的最好做法。6月5日，CEO李艾科称SAP有可能拿出50亿欧元(约合70亿美元)进行外部收购活动，以迅速扩大SAP在全球商用软件市场的份额，这也许是对李艾科、孟鼎铭等核心管理团队的未来最大的考验，因为它这关乎SAP的现在与未来。

      我们不会卖给微软

　　《中国经营报》：2009年5月，当微软出售数十亿美元债券计划时，很多媒体再次揣测这是微软为竞购SAP准备的“弹药”，你有没有分析过，为何市场总是传来并购SAP的声音？甚至有分析师建议让IBM放弃硬件，转而并购你们？

　　孟鼎铭：我认为SAP应当保持独立，这最重要。其实收购只是个传闻而已，这样的说法早在5年前就有，那时候就讨论过，很多分析师和渠道总是会拿并购说事儿，实际上SAP是商业软件的领导者，我们有丰富的产品解决方案，也有很好的生意，现金流也不错，全球都有客户，因为我们整体业务和财务表现都不错，这也就不奇怪为什么总有传闻说人家要并购我们，我们就像是一个有吸引力的新娘。

　　《中国经营报》：当前，全球经济依然萎靡，市场上普遍认为SUN同意将自身以74亿美元的价格出售给甲骨文公司后，因为SAP约9%的软件同SUN电脑捆绑销售，因此交易被认为将加重SAP的压力，对此，你怎么看？你觉得老对手甲骨文此次的收购行为能否重塑科技产业？

　　孟鼎铭：我很遗憾让你失望了，但这不会对行业有多大影响。甲骨文如此做有其自己的理由，毕竟他们是老牌的数据管理公司，有些业务已经过时，减薪、裁员在所难免。此次并购对客户来说不是很好的方式，不过短期来看也许对业绩有好处。放眼世界，公司若想保持常胜的市场地位，除了有清晰的市场战略外，创新才是最重要的。关于其二者的并购是否对科技产业有影响，我个人表示质疑，毕竟，软件公司收购硬件公司并没有更好的增值体现。

　　《中国经营报》：因为这一并购事件，SAP是否承担了更大的竞争压力？

　　孟鼎铭：对我们没有任何影响，我们已经在软件市场上收购了51家公司，甲骨文进入硬件市场似乎更前进了一步，这对软硬件都有的IBM影响更大，但垂直市场和横向市场整合本身就很麻烦，很难整合，电脑硬件业务形势严峻，甲骨文公司也将遇到挑战。SAP的并购会从横向领域出发，重点考虑的方向是要持续在商业软件市场保持竞争地位。

      唯一的办法就是要“清晰”

　　《中国经营报》：面对当前全球的经济形势，企业若要冲破重重迷雾，获取明显的竞争优势，你们只给出一个词“clear”，并强调保持“清晰”的思路最为重要，能否介绍一下为何把“清晰”作为本年最重要的策略？

　　孟鼎铭：全球经济有可能在下半年显露希望之光。而且我坚信，全球市场可能会在2010年更全面地复苏。

　　清晰不是源自SAP的创造，而来自于对客户的观察。不久前我们在德国举办了针对CEO的活动，在会议上，大家讨论企业有何需求。最后的结论是，企业要建立信任、信心，就需要在各个层面的战略透明、清晰化。我认为在当下经济环境下，企业希望降低购置成本、便捷消费、快速实现价值；还要求系统简单易用，具备直观的用户界面；并希望决策时清晰了解公司信息，这些就必须具备清晰的思路，准确预见未来趋势，并果断采取行动。