但吉姆·贝尔斯利还是希望在这个全面战线中树立自己的风格。和苹果App store引发运营商的种种不安相反，RIM的App world以及一些其它应用服务是会更多地和运营商一起合作——如果运营商有类似的应用程序商店，App world会加入，如果没有则会采取各种灵活的模式，让运营商一起分享利益。

　　或许这其中包含了RIM在未来更大的野心，在吉姆·贝尔斯利看来，所有RIM在“云计算”的做法，都是打造一个开放度比对手更加灵活的平台。这个平台不仅可以把各个应用程序和黑莓的“推送”服务联系起来，让用户享受到的“云服务”不再仅仅是单个的应用程序下载，而是随时根据需求变化；而且还可以建立一个生态系统，让运营商、开发者和RIM形成良性互动而不是竞争。

　　中国诱惑

　　正是因为有这样新的变化，让RIM在中国市场也取得了进一步的成绩，而中国市场也被RIM视为避开全球经济下滑带来负面影响的另一个关键所在。

　　从去年开始，RIM制定了进入亚洲市场的策略。首先实验的是印度、印尼、马来西亚、泰国和菲律宾这样的东南亚国家，其结果总体顺利。而在中国市场，尽管一些用户对黑莓手机并不陌生——早在2006年，RIM就和中移动合作，并成功发展了宝钢集团、中远集团、平安集团等客户——但是由于当时只是针对大型企业客户服务，而且机型也只有两款，因此并没有取得特别的市场效果。

　　但期间中移动并没有停止和RIM的往来。中移动总裁王建宙对本刊称，自己是吉姆·贝尔斯利的老朋友，经常在各种国际会议场合见面，每次都会谈到如何在中国市场扩大业务的问题。而且为了让中移动的员工更多地了解RIM公司，王建宙在一些内部会议上，还主动介绍RIM的历史、其如何成为加拿大市值最高的公司等。甚至还有一次讲到了吉姆·贝尔斯利成功的小故事——王在私下场合曾问吉姆·贝尔斯利，RIM如此成功，你也很富有，听说你有一个私人高尔夫球场？结果吉姆·贝尔斯利回答，不，我有十个。

　　正是这种互相信任，让双方深入的合作变成可能。尤其是当RIM开始强调“云计算”、强调和运营商建立生态系统的新思路后，RIM也不再坚持把一些重要服务器放在加拿大。而且也给予中移动一些特别的支持。比如专门为中移动研发了基于TD制式的黑莓手机，同时同意把App world和中移动的应用程序商店（Mobile Market）一起捆绑。

　　至于中移动自己曾经推出的“139推送邮箱”，也变得不是问题。“他们的邮件更多是基于整个平台的服务，而139邮箱只是其中一种，两者并不形成竞争和冲突。”中移动数据部总经理高念书告诉《环球企业家》。到今年12月初，RIM宣布和中移动加深合作，不仅会有新的终端推出，而且市场也从大型企业客户拓展到中小企业和个人用户。

　　在确定了和中移动深入合作的同时，RIM也开始加强渠道销售。在2006年，RIM在中国销售的终端，实际是贴牌阿尔卡特的产品。彼时，中国最大的IT分销商神州数码就已经介入，不仅为代工合作牵线搭桥，而且还为黑莓手机提供一些软件支持。这为今年12月底RIM与神州数码达成分销合作奠定了基础。

　　根据两者的最新协议，神州数码帮助黑莓分销有两个层面。一是在运营商方面，神州数码通过RIM进货，然后卖给运营商，而运营商可以发展企业和个人用户。业内普遍认为，现在的运营商仅中移动一家，此后或许会是三家运营商都参与；二是在企业用户方面，待运营商资费捆绑之后，神州数码再帮助运营商推广到企业中。“在分销的量上，一年不超过80万部。”神州数码消费战略本部总裁王华茂对《环球企业家》说。这意味着黑莓手机在华的使用人数可能并不逊于联通版iPhone。