核心价值衍生模式

　　代表公司：云南白药

　　创新点：将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中。

　　核心逻辑：白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。

　　盈利模式：“两翼产品”的销售收入。

　　案例简述：

　　让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方渗透进那些已经被消费者高度认可的产品市场。云南白药摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。形成“两翼产品”系列(云南白药膏、白药创可贴、药妆产品、白药牙膏)，在这些充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。

　　而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。云南白药注重的是疗效，把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。

　　由于“云南白药”的介入，诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变——由纯粹的止血转向治疗层面，颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。

　　借鉴点：

　　采用OEM的方式降低市场风险;与其他企业合作;改变价值链的游戏规则。

　　点评：

　　项兵(长江商学院院长)

　　在全球化竞争时代，一家公司是否能够根据它的核心竞争资源制定战略，是否能够建立起持续性核心资源竞争力，是否能够不断提升公司创新能力，所有这一切问题都可归结到，公司是否能够建立起一套独特的资源整合能力。为此，公司的战略必须努力将其核心资源应用到所有有助于形成产品竞争优势的市场中，或者打入新市场以改善公司资源的市场应用价值。

　　快速嫁接强势企业智慧

　　代表公司：贝尔信

　　创新点：模仿IBM智慧地球，提出“中国版智慧地球”解决方案。

　　核心逻辑：把握先机，从强势企业的商业模式创新中找到自己的机会。

　　盈利模式：向城市贩卖解决方案。

　　案例简述：

　　智慧地球最早由IBM提出，是指通过信息采集终端形成物联网，然后将“物联网”与现有的互联网、广播电视网、通信网整合起来，实现人类社会与物理系统的智能化整合。但IBM的智慧地球解决方案一直没有实质性的产品落地。

　　深圳贝尔信公司则发现了其中的商机，依托在视觉识别方面掌握的两项核心技术(一是基于网络传输的视觉的智能行为分析技术，二是基于3DGIS的3D建模和虚拟组网技术)紧随其后推出了“中国版智慧地球”概念。

　　目前，“中国版”智慧地球的计划才刚实施1年多，贝尔信已和天津、株洲等近10个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在2011年初已经进入执行阶段。

　　借鉴点：

　　贝尔信早在3年前开始研发相关技术，借IBM找到了商业模式的突破点。

　　点评：

　　曹玉晖(建银国际投资副总经理)

　　论技术，贝尔信并没有占据绝对优势，但是他胜在动手较早，傍大款，迅速改变自己的商业模式。我们看项目的时候，非常看重企业对市场先机把握的嗅觉。

　　引领标准的竞争

　　代表企业：美的

　　创新点：参与制定了国家标准/行业标准。

　　核心逻辑：改变或重新制定标准，掌控以后的游戏规则。

　　案例简述：

　　美的集团作为空调健康标准、微波炉蒸标准、小家电能效标准等国家标准/行业标准的发起者或主导起草者，兼国家电风扇等标准化工作组组长单位。“十一五”期间，美的共参与制订修订国家标准/行业标准152项，包括电压力锅的国际标准、主导空调健康标准，又是冰箱“原味保鲜”标准发起者。美的率先抛出了“原味保鲜”理念，并借助原味鲜境界系列全新电脑三循环四温区冰箱新品来开打一场“保鲜战役”，宣称只有符合不变味、不串味、无异味的原味标准的冰箱才算是真正意义上的保鲜冰箱。

　　美的冰箱还以家电下乡产品“12年免费包修”再树行业服务新标杆。同时，美的也是洗衣机“整机3年免费包修”服务标准倡导者。改变标准的做法，让美的持续站在了行业趋势的前沿。

　　点评：

　　徐东生(中国家用电器协会秘书长)

　　将企业标准升格为行业标准，意味着美的所制订的清洗服务标准在市场实践和推广应用中产生了较大的影响，并推动了整个家电服务业的升级转型。未来一段时间，家电业的商业模式竞争重点将从市场营销转向售后服务。