6．推广模式

    外贸企业以前的推广模式相对单一，即让贸易商认可你的企业就可以了。而做内销，除了要说服经销商，更重要的是说动消费者。因此，在推广方面要整合传播，需要熟悉国内市场的专业人士操作，避免自己蛮干。在这里，给职业经理人提几点建议：

    其一，你会遇到非常阔绰的老板，说“我有大把钱做广告推广，只要你能帮我做好国内市场”。别高兴太早，毕竟一个新品牌、新产品并非只靠广告就能成功，你还得全盘考虑。别忘记老板说的后半句。

    其二，一毛不拔型的老板。他们保持着做外销的原则，即“看米下锅”，可能连必要的招商费用都没有，或者促销赠品都不舍得。做国内市场，没有必要的推广和市场支持，巧妇难为无米之炊。遇到这种老板，最好不要跟随。理念不对，一切白费！

    其三，适当投入型。这类老板既有商人的原则，又有企业家的潜质，该投的绝不吝惜，不该投的绝不浪费。追随此类型的老板容易成功。

    7．组织结构

    外销企业是生产导向型，而做内销就要建立以市场竞争为导向的营销型组织，以财务为核心，以营销为龙头！

    但知易行难。制造型企业组织运行多年，容易沉淀一种本位主义严重、服务意识淡漠、效率低下的劣根组织文化，空降的职业营销经理人很难推动转型，必须老板破釜沉舟。

    企业的软环境往往决定了项目的成败，这是很多职业经理人空降到外销型企业之前没有充分预见到的。

    8．品牌

    外销转内销的企业，谈品牌还很遥远。借助差异化的产品在市场上立稳脚跟才是最务实的，以产品树品牌，扎扎实实做市场和推广，不要成天抱着品牌说事。品牌不是一天练成的。假以时日，功到自然成！