启示一 好梨也怕无“身份”

　　“2007年，我们注册成立了这家果品进出口公司，主要向越南做梨果生意。可是，2008年，我们生意在越南市场上受到了前所未有的挑战。”石家庄碧玉果品进出口有限公司经理赵建彬告诉记者，2008年初，一些来自定州等地的雪花梨竟然打上了“赵县雪花梨”的旗号。外地梨果的价格每箱比他们低5元左右，受其影响，碧玉公司的梨果价格不得不一降再降。一个月下来，该公司的雪花梨销售额同比减少了10%以上。“外地雪花梨价格低，品质却明显不如赵县。越南经销商无从辨别雪花梨产地，对市场上的梨果品质下降很有怨言，严重影响了赵县雪花梨的口碑。”

　　近年来，赵县工商局工作人员深入梨区进行了调研。他们发现，除了外地雪花梨在市场上鱼目混珠外，当地梨农品牌意识不强，在水果市场竞争日益激烈的现状下，片面追求经济效益，盲目施肥、打药导致雪花梨品质下降，也折损了赵县雪花梨在市场上的美誉度。“雪花梨质量不行，自然卖不上价，不少梨农连年亏损，梨区的梨树面临着被刨的危险。这些梨树，有的已经生长百年，一旦被刨，将造成无法挽回的损失。”赵县工商局副局长郑荣华这样说道。

　　眼看着祖传的产业“危在旦夕”，怎么办？2008年11月，赵县工商局帮助赵县梨果产业协会向国家工商总局，正式提出注册“赵县雪花梨”地理标志证明商标的申请。2010年1月14日，为“赵县雪花梨”发放了地理标志证明商标证书。

　　有了这个原产地商标，赵县雪花梨也就有了身份证。

　　启示二 品牌含金生意兴

　　有了地理标志证明商标的品牌保护，市场上，赵县雪花梨的市场声誉又日渐升高，不但夺回了失去的市场，同时，市场空间不断拓宽，不仅畅销全国各地，而且出口到10多个国家和地区，仅2009年就出口5万余吨。

　　“赵县雪花梨”的品牌含金量高了，当地梨果产业实现了规模和效益的同步提升。“它的社会和经济效益，最直接的就是体现在农民收入增加上。”赵县梨果产业协会会长张建设告诉记者，赵县在注册并使用“赵县雪花梨”地理标志证明商标后，其经济价值明显提高。2008年，赵县雪花梨每公斤售价为1元，到2009年每公斤售价涨到1.5元，带动果农人均增收入近千元。“市场竞争，直接表现为品牌竞争。今后，只有通过赵县梨果产业协会和工商部门审批的雪花梨生产及加工企业，才能在产品上标注“赵县雪花梨”，否则就是侵权。”

　　据了解，目前，赵县全县果树总面积达到25万亩，年梨果总产量5亿公斤，梨果出口公司20家，梨果专业合作社108家，年产业总产值达到25亿元。地理标志证明商标在保护当地梨果产业健康发展的同时，进一步促进了当地农业社会化服务体系的形成，带动了交通运输、商业贸易、旅游餐饮等其他行业同步发展，也推动了农村经纪人队伍的壮大，营造出了“一业兴、百业旺”的良好发展格局。

　　启示三 挖掘品牌潜力

　　赵建彬对记者说道，有了“赵县雪花梨”地理标志证明商标的保护，2009年，他的企业重新夺回了在越南的市场，无论价格还是销量，都比2008年高了一大截。现在他的雪花梨已经占据越南雪花梨30%以上的市场份额。

　　张建设会长表示，为了保证赵县雪花梨果品质量，该县梨果产业协会现已制定出台了《赵县雪花梨栽培管理操作规程》，对雪花梨的种植从土壤管理到施肥、追肥、授粉、喷洒农药等，每一技术流程和生产工艺都作出了详细的规定。对批准使用地理标志证明商标的农户，协会要派出专门的技术人员进行种植指导，并要求所有会员对梨果的整个生产过程进行记录。对产出的梨果，协会还将定期进行检测。

　　“目前，我国的雪花梨还没能打入欧美高端市场。”赵县工商局局长刘彦娥告诉记者，由于种种原因，我国生产的雪花梨还仅仅是销往东南亚等中低端水果市场。然而，地理标志证明商标是得到全世界认可，并在全世界受到保护的商标形式。赵县工商局将以此为契机，出台一系列政策，对这一品牌的潜力进行深度挖掘，通过参加国际性展会等形式，将赵县雪花梨推向全世界。