嘉 宾：神威药业董事长 李振江
       北人集团董事长 白 珊
       省质量技术监督局质量管理处处长 赵成波
       河北经贸大学企业研究中心执行主任 张东风

   【市场经济越活跃，同类产品越丰富，品牌对于企业的意义就越是凸显。多年来，神威药业的品牌运作和维护，已经成为我省企业界一例成功的典范。神威的成功经验，或许能给我省其他企业带来一些启示。】
    李振江：市场竞争最初是产品的竞争，后来发展到市场的竞争，到今天，随着竞争日趋激烈、产品日益同质化，仅仅靠产品或者销售渠道、市场策略已经很难占领市场了，必须靠品牌才能最终胜出。
    “现代中药领航者”是神威的品牌理想，也是最终目标。从上世纪90年代初我们就开始塑造品牌，以产品质量奠定品牌基础，以现代科技充实品牌底蕴，以社会形象提升品牌形象，努力打造优秀的现代中药品牌。目前，我们的“神威”和“五福”两个商标被评为中国驰名商标，“神威”入选中国五百最具价值品牌，“神苗”、“贝思”等商标被评为河北省著名商标，五福心脑清等产品也多次被评为名牌产品。神威药业成为中国中药行业五强企业、中国医药行业竞争力20强，也是香港联交所市值最大的制药企业。
    赵成波：品牌是经济发展的龙头，运用品牌，既可以提升企业竞争力，还可以用品牌作纽带，实现企业扩张、促进产业升级。一些国外企业在世界各地发展的途径很多是运用品牌优势。
    我们河北也有一些在全国有影响力的名牌企业，包括神威在内，还有像今麦郎、露露、天威、石药……这些企业可以说具有很好的榜样作用。大家面对的政策环境和所处地理位置基本相同，因此他们的成功经验很值得其他企业学习借鉴。今年，省委、省政府为了推进品牌战略，实施了品牌建设示范工程，就是要以一批生产规模大、品牌信誉度好、市场占有率高的企业做示范，带动全省企业加快品牌建设步伐，打造一批在国内外市场有影响力的河北品牌，来促进产业实力快速提升。
    根据省委、省政府提出的要求，到“十二五”末，我省将培育形成百项以上中国名牌或区域品牌，名牌产品生产企业工业总产值占全省规模以上工业企业总产值的比重达到30%以上。
    张东风：市场经济的发展促进了品牌战略的成熟，品牌竞争又反过来将市场经济推向了新的发展阶段，未来的市场必将是名牌的天下。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标，它是一项具有战略价值的经济资源。目前，国内外众多强势品牌已经进入品牌扩张的成熟阶段，我省企业必须突破重重压力，努力创建自己的强势品牌。

   【多年来，“河北名牌少”似乎已经成为一种定论。据介绍，我省还在有效期内的中国名牌产品有49项，在全国位居第11位。广东、浙江、山东、江苏4个省都在200项以上，与我省经济规模相近的省如河南有61项，辽宁有59项，都比河北多。什么原因导致我们的企业拥有名牌数量落后，成为嘉宾议论的焦点。】
    赵成波：河北的企业不少，很多企业产品实物质量也很过硬，但名牌不多，形成这种状况有主、客观两方面原因。
    主观原因是我们的企业受计划经济体制影响较深，品牌意识不强，过去有好多企业规模已经做得挺大了，产品却连个属于自己的注册商标都没有，更有的企业一直靠贴牌生产，用自己的能力和产量给其他企业创品牌。而南方沿海省份由于改革开放起步早，品牌意识超前，通过引进国外技术、品牌开展合资合作，借势发展壮大自己的品牌，创出了享誉国内外的自主品牌。这方面就做得比我们要好。
    客观原因，我们河北的产业结构偏重生产资料，是原材料大省，钢铁、建材、水泥、煤炭等行业比较发达，但终端产品和消费类产品少。在那些领域有不少的名牌产品，却因为主要针对特定的工业用户，老百姓并不熟悉。
    白珊：的确如此，我们零售业就是经营卖场，卖场是品牌的聚集地，这些年来似乎没有给人留下深刻印象的河北品牌。其实我们在外地接触过不少的河北企业家，见面也很亲切。比如上海好几个知名羊绒衫都是从清河开始起步的，出现了“兆君”这样一些很好的牌子，他们的经营者不是河北人，就是在河北挖到的“第一桶金”。
    但是我们河北本地好像就没有形成很好的品牌环境。包括我们 北 国 商城，在石家庄感觉已经做得很好了，但是放到全国还有很大差距。我这么觉得，是不是河北省的地域文化里面有保守和封闭的一面，创新不足？并不是说我们意识不到位或骄傲自满，只不过骨子里缺少一种打破自我、突破束缚的东西。我常想，这应该是一种文化造就人的思维方式的问题，需要下大力气去改变。

   【一个产品从诞生到成为品牌，拥有广泛的知名度和美誉度，最终获得客户的忠诚追随，这个过程并不仅仅是做好产品那么简单，其中融入了许多艰苦的付出和营销的智慧。我们的嘉宾对此都深有感触，也提出了自己的真知灼见。】
    白珊：我们接触的品牌很多都有几百年历史。我感觉，国外一些著名品牌往往属于家族企业，几代人坚持做一个品牌，因此它的传承性非常好。它们从一个小公司或单一品牌，成长为大的集团公司和产品系列，在这一过程中始终专注于相关领域，甚至不去涉足上下游产业。
    此外，他们注重品牌的宣传和形象维护，对于市场的分析非常到位，他们关心的是自己的客户所关注的东西，不是觉得看电视的人多就去做电视广告。像有些品牌很少做电视推广，只作平面媒体，也不做轰炸式的投放。他们很会编故事，一步步的营销策略都计划得很充分以后，才把产品拿出来。这一点非常值得我们学习。国内很多企业刚好是反过来，一个产品或品牌出来，随随便便就推向市场，等到卖得不好了，才急急忙忙打广告做宣传。
    李振江：专注是塑造品牌的一个内在要求。必须有一个突出的诉求和特征，即品牌的核心价值。神威品牌的核心价值就是“现代中药”，这一点是从最初投产就确定了的。目前，我们的中药提取车间是国内自动化程度最高、生产能力最大的，注射液生产能力和技术水平全球第一，软胶囊年产量亚洲最大，中药提取和注射液制剂项目是全国唯一的中药提取制剂高技术产业化示范项目。正是这些构成了品牌的基础。尽管神威的产品定价普遍高于国内其他同类产品，但是主导产品市场占有率却高达百分之六七十，这就是品牌的魅力。品牌意味着消费者的信任，没有比这个更有效的营销手段了。
    张东风：科学定位对成功品牌诞生的重要性是第一位的。定位准了，才能确定目标消费群体，从而“有的放矢”地布置营销力，集中企业的“优势兵力”，做大市场蛋糕。
    你要清楚自己品牌的核心价值，找到比较优势，分析目标消费群的特征，找到适合他们的需求。从产品本身的特点出发，来确立自己的品牌属性，再结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素。不是好高骛远地“想当然”，而是真正知道什么是自己力所能及的。在这些都摸清了的基础上，才谈得上下一步，从区别于竞争对手的定位去制定自己的品牌战略。